给力:大主播正在失去低价大砍刀

大主播们先前承诺的“全网最低价”如今难以实现。在电商领域，这种低价竞争日趋激烈，这无疑是个值得深思的问题。它背后牵涉到各方利益的较量，以及行业形态的转变，对消费者的购买选择有着重要的影响。

价格战下的电商格局

电商平台在电商领域里非常清楚低价的吸引力。比如淘宝、京东等，经常举办促销活动。今年618期间，电商的价格竞争尤为激烈。很多商品价格被压低。这样做的主要目的是为了吸引更多用户关注。直播电商最初就是靠低价吸引大量顾客。然而，随着电商平台全力投入价格战，商品价格差异变得不那么突出了。消费者在多个平台比较之后，直播平台的优势自然就减弱了。

直播电商虽有自己独特的商品选择和内容呈现，但价格依然是决定购买与否的核心因素。随着电商平台频繁推出低价商品，直播间单纯强调商品选择已不足以吸引消费者。消费者更注重实惠，低价商品对他们来说极具吸引力。

头部主播的低价控制

过去，头部主播如李佳琦等人，凭借洽谈最低价格来吸引粉丝。在与商家交涉时，他们拥有很大的发言权。这主要得益于他们积累的极高人气。然而，随着电商平台亲自加入低价竞争，大主播在价格方面的控制力逐渐减弱。消费者发现，平台上的价格有时甚至低于直播间。以前，人们会在直播间毫不犹豫地下单，但现在却会犹豫不决。

某款热门电子产品先前仅在头部主播的直播间以低价销售。然而，在618购物节期间，平台上众多商家纷纷推出了相同或更低的价格。这导致消费者的购买选择变得多样化。没有了最低价格这一优势，大主播的吸引力显然减弱了许多。

平台与主播的矛盾

大平台间的价格战引发矛盾，特别是与知名主播之间。就拿今年的618活动来说，价格问题尤为突出。平台渴望掌控价格主导权，而主播则希望维持低价策略。一旦平台采取低价销售策略，主播与商家之间的合作关系可能面临挑战。商家不太可能继续以低于给主播的价格再给平台更低的价格。

大平台着眼于全局，意图构建一个低价的生态系统。而主播们则希望通过低价策略来保持粉丝的忠诚度。这种情况下，矛盾在所难免。消费者在比较平台与主播之间的价格差异时，往往会感到难以做出购买决定。

主播自建品牌的困境

众多头部主播纷纷着手打造个人品牌。比如薇娅，她也尝试过创立自己的品牌。然而，创立品牌并非易事。经营直播间的核心是销售，而经营品牌则需要考虑众多环节。以新主播小A为例，他创立自有品牌后，首先遇到的问题就是如何定价。如果沿用过去的低价策略，利润空间很小。但若提高价格，又担心消费者不愿意购买。

食品安全和假货防治同样重要。打造一个品牌，得搭建完整的供应链。虽然主播带货经验丰富，但对品牌其他环节却不太了解。在生产和销售到售后这一整条链上，主播若仍用卖货的心态来经营品牌，那显然是不够的。

强势渠道心态的问题

大主播通常拥有强烈的渠道观念。他们未曾参与过亏损的生意，习惯于追求高额利润。以大主播与小商家合作为例，他们能获得较高的佣金。然而，当他们成为自有品牌的制造商时，情况便有所改变。若他们继续以低价吸引顾客，便可能面临利润微薄的问题。以生产成本10元的产品为例，若以11元的价格出售，仅能赚取1元的加工费。而之前通过带货，他们可能赚取的佣金要高出好几个元。

若利润不足，便需投入大量精力在品牌推广上。因此，大主播的积极性自然会降低。他们不愿从事利润微薄但销量大的生意，这主要是因为他们习惯了高利润带来的好处。

行业面临的新困境

主播创立了自己的品牌，面临价格上的困境。中小商家对此已习以为常。然而，大主播及其粉丝仍在适应中。粉丝早已适应低价，如今价格有所上升，心理上感到较大差距。大主播既要维持人气，又要经营品牌并盈利，两者很难同时兼顾。消费者对大主播的低价印象逐渐消失，消费选择变得更加多元。这对直播带货行业构成了新的挑战和变革。那么，你认为大主播该如何突破这一困境？欢迎评论、点赞和转发。