快手疯狂砸钱，年底就能完成KPI了？

最近，有关快手将3亿日活跃用户目标拆分的新闻引起了广泛关注。这一目标下调的背后，反映了快手正遭遇一系列挑战。人们不禁要问，快手在与抖音日活跃用户数的竞争中，能否脱颖而出？

快手DAU目标调整

快手将3亿日活跃用户的目标拆解，计划在春节期间达到峰值，之后三个月的平均值也要达到3亿。最初设定的是2020年春节期间达到3亿，但现在目标似乎有所降低。这样的调整或许揭示了快手在发展途中遇到的挑战，比如2019年春晚营销虽然带动了用户增长，但其中一部分用户并未持续留存，导致之前设定的目标实现起来较为困难。

实际操作中，受到的制约因素很多。例如，整体市场竞争非常激烈，抖音等平台都在争夺用户，这使得快手实现既定的日活跃用户数目标变得相当困难，因此不得不对目标进行重新审视，并作出相应的调整。

快手极速版的作用与局限

快手极速版肩负着6000万日活跃用户的重任，占整体比例的20%，通过大量投入吸引新用户，短期内实现了快速增长。不过，不少行业专家认为，这种“趣头条版快手”的模式若持续下去，发展前景令人担忧，或许会对盈利能力造成影响。具体来看，极速版虽然在吸引用户方面效率较高，但新用户获取的成本以及用户转化后的留存问题都值得关注。若在下沉市场过度依赖烧钱策略来吸引新用户，恐怕对整体收入并无益处。

观察实际操作，推广极速版需要不断注入资金。若资金投入与回报不成比例，可能对公司造成负担。此外，极速版主要面向的是下沉市场的用户，他们对优惠活动特别敏感，一旦补贴减少，他们可能就会变得不再活跃。

互联网企业KPI计算方式

互联网企业常通过计算一段时间内的平均每日活跃用户数来衡量DAU。快手公司的关键绩效指标（KPI）便是依据这一普遍算法设定的。KPI的具体计算方式会随着公司战略的变动而有所调整。以快手为例，它在春节期间会分阶段进行KPI的计算。2019年春晚期间，八家公司共投入了44亿进行补贴，这一数字充分说明了各大互联网平台对于KPI的重视，这种重视在大型营销活动中尤为明显。

从企业运作的角度看，KPI的设定与多个环节紧密相关。比如，涉及到内部资源的分配和外部市场的营销投入。快手会根据自身的发展状况来调整KPI，这体现了其对市场形势的反应。通过及时调整目标，可以防止资源被过度消耗，或者目标设定得过高而难以达成。

快手的市场占有率与竞争

快手和抖音之间竞争激烈，QuestMobile的统计表明，两者的日活跃用户数存在差异。快手将日活跃用户数目标定为3亿，这显然是在向抖音发起挑战。在2019年春节期间，快手的增长速度位居第一，与抖音的日活跃用户数相差仅1500万。然而，截至9月底，抖音的日活跃用户数已经达到了2.77亿。为了扩大在一线和二线城市的市场份额，快手增加了预算，旨在吸引更多iOS和安卓用户。

推广过程中，必须增强在主要城市及南方区域的市占率。会上指出，一二线城市日活跃用户数超过6000万，南方地区则超过8000万。这既是当前的优势，也是未来持续增强竞争力的关键所在。

春晚营销对快手DAU的影响

数据显示，快手低线用户占比高达七成，这些用户构成了春晚的主要观众群体。然而，2019年的春晚营销并未让所有用户长期保留。今年，外界对快手春晚红包策略能否维持用户日活跃度持续增长表示担忧。尽管春晚可以推动日活跃度峰值达到三亿，但关键在于用户留存数量。回顾2019年，三大平台赞助春晚，营销活动确实带动了用户增长，但从后续效果来看，尚未达到预期最佳状态。

实际上，春晚是一个巨大的流量聚集地。快手必须制定更为高效的春晚营销方案，而不仅仅是派发红包。同时，还需思考如何将新加入的用户转变为持续活跃的成员，增强用户对平台的忠诚度。

快手的营收结构

快手的收入主要来源于直播和商业化渠道。其中，直播收入主要依靠主播的分成，预计可达350亿。这样的收入构成显示出快手的发展很大程度上依赖于直播业务。若日活跃用户数量无法增加，将对快手的收入产生显著影响。提升日活跃用户数不仅能增加直播观众群体，提高直播收入，还能增强平台的商业化潜力。

观察当前的收入构成，快手若想提升收入，面临的问题颇为复杂。不仅要提高日活跃用户数，还需探索新的盈利途径或改善直播的盈利架构。这些举措对快手在激烈的市场竞争中保持优势至关重要。

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