解决方案:深度 | 美团，拼多多等巨头入局社区团购的影响和行业终局思考

社区团购如今成为热门话题，其中有许多引人注目的亮点和竞争焦点。比如，兴盛优选一度在某阶段实现了盈利，但随着规模的扩大，盈利不再是其主要关注点，这种现象特别值得深入分析。

兴盛优选的盈利转变

过去，兴盛优选在达到一定规模时确实能实现盈利，但一旦规模扩大，盈利便不再是主要目标。这种情况在商业领域并不少见。许多创业公司在初期通过低成本和小规模实现盈利，随着公司规模的扩大，他们更倾向于追求市场份额。以2021年的兴盛优选为例，其在某个区域市场的初期小规模盈利表现良好，随后扩大规模，走向全国市场，盈利的重要性也就相对减弱了。此外，当企业战略发生转变时，也会出现类似情况，企业可能会发现背后潜藏的巨大资金池机遇或战略支持价值。

这一现象值得我们深思熟虑。可能是竞争迫使它们调整了盈利方向。当竞争对手增多，为了争夺市场份额，它们会大量投资，暂时压制盈利需求，这被视为一种策略。也可能是资本的作用。资本的涌入要求业务迅速扩张，这迫使它们不得不重新考虑盈利点。

电商项目的特性

海外亚马逊进入我国市场的大量实例显示，电子商务只要资金流顺畅，发展前景十分广阔。比如，我国一家小型电商在2019至2020年间，尽管利润不多，却依靠稳健的资金流实现了业务的扩张。现金流对一家企业来说，就如同血液对人体一样，只有保持稳定流动，才能保证业务的持续增长。

持续获得资金并保持顺畅的资金流动，即便遭遇短期亏损也不必担忧，未来总有逆转的可能。此外，在资金状况良好时，还能进行更多业务拓展，比如扩充产品系列。这体现了电商行业的特殊性质，这种性质也塑造了众多电商企业的运营方式及竞争手段。

区域策略差异

外卖配送和出行服务在策略上与社区团购有着显著差异。一旦出行和外卖服务在某个地级市站稳脚跟，便迅速展开攻守之战。以滴滴为例，它在市场初期扩张时，每占领一座城市便以此为基地向四周扩展。然而，社区团购则不同。社区团购的经营范围和战略深度决定了区域化策略的优越性。2020年，社区团购在部分城市的试点表明，集中精力深耕区域有助于更精准地把握居民需求。

原因众多。社区团购特别强调线下服务的最后一环，各区域消费者的购物习惯差异显著。相比之下，出行和外卖服务则更为规律，适用范围更广。这种区域特性在很大程度上决定了业务的发展路径和竞争态势。

巨头竞争关系

阿里、美团与社区团购之间的联系复杂。阿里在本地生活服务领域难以击败美团，而在低单价电商领域也难以战胜拼多多。阿里决定支持第三方企业，通过代理人战争来瓜分市场份额。美团凭借地推和末端配送的优势，在生鲜B端市场有所布局。双方竞争涉及各个层面。

就像两位武林高手交锋，各自都有独门绝技。美团擅长地面推广和搭建基础设施，而阿里则凭借资金优势和电商地位展开争夺。这样的竞争使得社区团购市场愈发复杂难辨。

业务难度对比

滴滴的业务在深度和复杂性上不及外卖和电商，而外卖和电商又不及生鲜电商或社区团购。以出行业务为例，2018年滴滴司机只需轻松操作即可接单和运送乘客。相较之下，社区团购业务则需处理供应环节、众多交易步骤以及物流配送。到了2020年，社区团购在生鲜货物的配送和储存方面遇到了不少难题。

业务难度较高，这要求投入更多的资源和丰富的运营经验。对于新加入的企业，他们可能会因难度过大而退缩，或者因资源不足而导致经营亏损。

兴盛优选的未来走向

如果兴盛优选继续深化对区域市场战略的观察并遵循业务发展规律，那么在巨头竞争中，一旦有企业退出，便会有新的发展机遇。然而，若三巨头携手合作，对市场进行垄断，兴盛优选的资金可能会受到限制。2022年，兴盛优选就遭遇了这样的困境：一方面渴望扩张，另一方面又担心被巨头联手围攻。

它必须慎重选择，是依托自身地域优势稳步前进，还是寻求外部助力。这一抉择将直接影响其未来是否能成为与那些巨头比肩的实体。

这里有个问题想请教大家：面对大企业的竞争，你们觉得兴盛优选该如何成功突破重围？欢迎各位留言交流，给这篇文章点个赞，分享一下。