横空出世:被冷落的辛巴：快手电商大变革向抖音靠齐

快手推出的电商政策更新迅速，这让主播们感到有些难以跟上。这变化既因电商行业整体趋势所推动，也因与竞争对手的竞争策略所导致。这些变动涉及诸多方面，对那些已经崭露头角的主播和努力奋斗的小主播来说，既是新的挑战，也是新的机遇。

快手电商政策频繁更替

快手持续发布各类电商项目和举措。比如“双百”支持政策，旨在全面增强电商的商业环境和增长潜力。“快手好物联盟”则致力于商品资源的整合和推广。这些举措的出发点是积极向上的，目的是吸引更多商家，推动电商生态的繁荣。但频繁的政策更新让主播们难以迅速把握每一项政策的深层含义，也难以迅速调整经营策略以适应新政策。许多主播原本有一套成熟的直播和营销模式，新政策的出台迫使他们花费时间学习，并重新规划自己的直播路径。

这仅仅是开端，接下来还有“匹诺曹行动”等一系列活动，导致主播们的注意力被持续分散。他们既要处理日常的直播销售，又要密切关注电商政策的变动。在这个过程中，有的主播能够抓住时机，而有的则逐渐落后。

品牌与厂牌的双变革

快手电商的新政策调整主要包含两个要点。首先，政策旨在吸引众多传统品牌加入电商直播和自行直播的行列。以海澜之家为例，该品牌在快手上的表现堪称典范，官方公布的数据显示，其粉丝数已达到109万，月销售额更是超过了千万，单场最高销售额达到了115万。这些数据充分表明，传统品牌在快手电商这个平台上具有巨大的成长空间。

接下来，对现行的白牌和厂牌实施品牌提升。借助相关政策扶持，让那些原本在市场上知名度较低的小品牌有机会提升知名度。然而，对小厂商而言，这样的转变也带来了一定的挑战。品牌升级要求他们在产品质量、宣传推广等多个领域增加投入，同时还需要深入理解并遵守快手的新政策规定。

大搞品牌的成果与影响

自实施“大搞品牌”策略以来，成效显著。其中，9个SKA品牌通过分销和自播，总销售额已突破亿元大关；另外20个SKA品牌，其分销和自播的总销售额也超过了5000万元。这充分证明了政策的成功之处。

但也带来了一些额外效应。主要IP的直播时长被分散，带动销售的宣传效果有所减弱。以“交个朋友”直播间为例，坑位费用有所下降，这主要是因为罗老师的主要IP直播时间减少，导致其他主播的坑位难以以高价售出。超级丹的月销售额也有所下降，但这主要是因为运营策略调整，开始着手账号矩阵和品牌自主直播等工作。

主播的新变化方向

部分头部主播不仅模仿超级丹开设账号矩阵和品牌直播，其所属公司也转向服务商领域。比如，陶子在直播中发现快手用户更喜爱品牌商品后，许多主播公司便开始探索新的增长途径，调整公司战略以适应快手的新电商政策。他们深知，唯有紧跟平台政策的步伐，才能在快手电商的激烈竞争中保持优势。

与抖音电商对比的压力

7月份起，快手开始支持品牌自主直播，而抖音在这方面已经提前半年开始布局。在抖音推广品牌自主直播期间，其电商总销售额大约一半是由蓝V自播账号贡献的。由此可见，抖音的自营电商体系已经形成。这对快手来说构成了不小的挑战，若不加速完善自身的电商体系，可能在竞争中处于不利地位。这也是快手迅速推出多项电商政策的外部动因之一。

快手新策略与商家应对

快手实施了“大力扶持服务商”的策略，旨在用资金和流量培育一批成功的服务商生态伙伴。同时，品牌合伙人项目旨在实现品牌与达人的联合销售。商家在品牌自行直播前，需与达人进行分销合作，研究品牌的爆发潜力，并依照“STEPS”模式进行复购经营。比如，利用快手的私域流量和群聊功能，商家可以将粉丝转化为数据资产。这些政策和商家应对策略需持续调整，以实现最佳效益。

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