干货:这届618：用直播带货，在知乎种草

今年618期间，小红书、什么值得买等平台在带货方面表现不错。直播和短视频带货非常火爆，这背后电商领域的知识化趋势引人注目。这种现象表明，知识在购物引导和决策过程中的作用日益凸显。

电商内容化转型

电商平台的内容制作目的是为了吸引顾客关注，争取更多用户停留时间，打造购物环境以增加总销售额。以京东、淘宝等电商平台为例，其社区、图文、直播等内容的比例在提升，首页也变成了商品与内容相结合的信息流，这正是内容转型的成效。这种转型让平台的外观发生了变化，为用户带来了全新的使用感受，不再只是简单的购物场所。在这样平台中，用户能更频繁地接触到商品的各种信息，而不仅仅是查找商品名称和价格比较等传统做法。

市场持续进步，内容形态正逐步从娱乐化转向专业化。过去在电商平台上，我们可能只看到一些简单的使用体验分享，而现在，这里已经有了深入的知识解析。这样的变化促使电商向知识导向发展，助力消费者做出更明智的购物选择。

618的新启示

今年618电商领域呈现出知识化的新动向，与往日的内容化有所不同。目前电商所需的内容更加专业，知识在消费者决策过程中的作用愈发明显。以京东为例，在商品琳琅满目的情况下，许多用户并未明确购买需求，只是想参与618活动。知乎上的一条好物推荐问题，竟然带动了360万的销售额。这一数据充分说明了知识型推荐在引导消费方面具有强大的影响力。

这种界限不再那么清晰，人们在没有购物意图的情况下，也能因为获取的知识而动心，不再仅仅在有需求时才去寻找答案。现在，知识的影响力更为显著，这在过去仅以商品为导向的推销中是难以实现的。

知识引导决策

在知乎，用户可借助专家的指引来做出明智的选择，防止走弯路。比如选购电子产品时，仅凭商家宣传容易受骗，但专家的全面评测和购买建议则截然不同。此外，用户在此过程中还能学习相关知识，提升自己在某个领域的专业度。这颠覆了传统消费观念，让消费变成了一种获取知识的新途径。

这导致消费不再只是经济活动，而是演变为自我提升的手段。即便现在不进行购买，所积累的知识未来也可能促发购买行为。知识成为了商品与消费者之间不可或缺的纽带，并以一种理智的方式吸引着消费者。

科技助力

科技日新月异，新型科技理念层出不穷，多数消费者对科技了解有限。购物时，科技相关的问题日益增多，科普性质的导购显得尤为重要。以手机购买为例，从芯片型号到各项功能特点，若消费者不熟悉，就只能听任商家夸大宣传。借助科普导购，消费者便能根据自己的实际需求作出明智选择。

随着科技与生活的紧密相连，对知识的渴求愈发强烈。在这种形势下，电商在科技产品知识化方面的需求变得尤为急切。商家不能仅凭外观推销，更需要具备专业的科技知识来解析。

基于知识的种草优势

今年618期间，知乎等平台的知识分享趋势显示，依托知识的推广更能触动消费者的思维。这种推广方式可能不如网红或KOC的晒图那样迅速促成购买，但它能在用户心中生根发芽。就好比播下种子，等待合适的时机发芽成长。

品牌若能利用智能营销手段抓住这个机遇持续影响，便能够推动消费者进行购买。这种逐步渗透且深入人心的策略，为品牌的长远发展打下了坚实的用户基础，而且通过口碑传播的效果更为显著。

各方关注重点

电商平台、直播短视频平台、知识平台等，还有品牌商家、内容创作者、网红主播们，都应重视电商知识化的发展。这是激活当前电商行业活力的关键所在。就好比向一个平静的湖中投掷石子，激荡起层层涟漪。忽视这一点，就可能被市场所淘汰。

在这股以知识为核心的电商潮流中，你有没有从中获益？期待大家分享个人故事，点赞并转发，共同探讨这个话题。