干货内容:快手平台深度分析，解读下沉市场流量趋势

快手在短视频领域上市后，其发展动态引起了广泛关注。日活跃用户数与抖音的差距，还有它在增长放缓之后如何推进商业化，都成为了众人讨论的焦点。

快手与抖音的用户数差距

快手曾因独特的用户群体而迅速崛起。但到了2020年，当快手的日活跃用户数超过3亿时，抖音的用户数已达到6亿。在短视频流量竞争如此激烈的今天，这种差距尤为显著。快手若想迎头赶上，面临着巨大的挑战。比如，在吸引和保持用户方面，必须找到新的突破口，提升在一二线城市的用户粘性。这背后显现的是两家公司不同的发展路径和运营策略。快手最初聚焦于下沉市场，而抖音自推出伊始便持续扩大用户基础，成功在一二线城市积累了众多用户。

快手需认真对待这种差距所产生的影响。若不能迅速缩小差距，那么在未来的市场竞争中，可能会陷入较为被动的局面。无论是吸引广告商，还是发展新业务，都会受到限制。

商业化进程中的关键转折

2020年，快手线上营销的收益超过了直播业务。这一现象标志着快手的商业模式正在发生改变。例如，与商品销售相关的广告占据了超过40%的份额。电商广告主之所以信任快手，是因为它拥有大量优质用户。这些用户对平台上的广告接受度相对较高。

在实现这一转变前，快手的直播收益扮演了关键角色。然而，广告收益超过直播收益后，快手在商业战略上获得了更多主动权，吸引新广告主的实力增强，且能更大力投入广告推广的改进。

广告投放数据背后的深意

2021年第一季度数据显示，在快手平台上，商品销售和广告的比例超过了八成。游戏产业是广告投放的主力。游戏行业之所以在快手上投放广告，是因为看中了该平台的用户特性。此外，护肤美容以及服饰鞋包行业的广告投放同样保持稳定，并且呈现出增长态势。

数据显示，快手平台上的App广告投放种类丰富。网赚手游在快手上投放广告频繁，这主要是因为快手在下沉市场的用户流量庞大。此外，《腾讯视频》等非游戏应用也在快手上进行了大量广告投放。由此可见，快手平台上聚集了多样化的用户兴趣群体。广告商正是依据这些用户群体的特点来投放广告。

下沉市场依然被重视

快手虽有意拓展至一、二线城市，却未打算舍弃其根基所在的基层市场。该平台原本就是在基层市场中茁壮成长的。基层市场的用户流量构成了快手的基础。电商广告商仍旧对快手抱有信心，这反映出基层市场仍蕴藏着巨大的潜力。在快手电商的发展过程中，基层市场持续为平台带来大量订单。

然而，快手若想拓展新的市场领域，就必须重新考虑在基层市场与一二线城市之间的资源布局。若分配不当，可能会出现顾此失彼的情况。既要维护在基层市场的既有优势，还得努力开拓新的城市消费群体。

拓展一二线城市的成效

近几年来，快手在一线及二线城市用户数量呈现上升态势。以电商业务为例，二线城市及以上地区对订单量增长的贡献超过四分之一。这反映出快手的影响力正在增强。然而，与抖音的用户分布相比，快手在三四五线城市的订单量占比相对较高。抖音的购物用户主要集中在一线城市。

在一二线城市，快手发展业务可能会遭遇更多的对手。为此，它必须探索出符合这些城市用户需求的营销策略和内容风格。目前，许多经验丰富的竞争者已在这些城市抢占了相当的市场份额。

广告素材与平台人群

近三十天内，电商与手游广告的素材中存在一些共同点。这些共同点揭示了广告主对平台用户的认知。这从侧面显示出平台用户构成可能发生了变化。广告主投放的广告内容若出现变动，可能预示着用户群体结构有所调整。这一发现对于快手调整其商业策略至关重要。快手可依据这些数据，调整广告推荐的方向，满足不同用户群体的需求，从而进一步加速商业化的发展。

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