可怕:抖音快手：电商门口的野蛮人 | 深氪

直播市场现在竞争非常激烈，各大平台的策略和面临的问题都极不稳定。本来直播吸粉是个好方法，但有的人导流3000人后就被限制了流量，天猫店铺也难以吸引新顾客，这对他们来说无疑是巨大的打击。

快手引流困境

快手平台上，一旦有3000名用户被引导至直播间，便遭遇限流，这情况相当不利。这样的限制直接阻碍了直播业务进一步扩大规模的潜力，让商家难以维持运营。此外，与拼多多的合作似乎也遇到了障碍，合作迅速中断暴露出双方在合作中存在不少未解决的问题，比如拼多多觉得快手在资源投入上不够充分。

不少快手主播选择在四月转向抖音，这反映出快手在经营上未能给主播带来期待。或许，这背后是快手未能为电商发展提供更优的环境和资源。

网红转型快手带货

知名快手主播纷纷尝试转行做电商，他们利用庞大的粉丝基础来吸引潜在顾客。与一般主播相比，大网红转型速度更快。一般主播积累到十几万粉丝需时三个月，而去年年中开始涉足带货的主播经过一段时间的发展也逐渐走向成熟。然而，快手平台的算法机制不太可能让小主播实现快速增长。

抖音做电商逻辑

抖音发布涉电商的意向后，业务发展迅猛。旗下从事电商的达人数量迅速攀升至百余人，4月份的GMV高达9亿，成绩斐然。这种现象可能与抖音对公共流量分配的掌控有关，它通过这种调控手段控制主播的成长节奏，避免出现垄断局面，更倾向于扶持众多小型但数量众多的、高收入的企业。

抖音与品牌有着紧密的合作关系，通过签订年度广告合同，品牌方获得了持续的电商支持，这大大提升了品牌在抖音平台的用户粘性。

快手电商态度游移

快手对电商业务的策略不够清晰。他们认为电商只是直播生态的一部分，目的是完善整个生态，而不是直接追求大规模的交易。这种看法在与抖音这样坚定发展电商业务的公司对比下显得较为保守，也可能导致快手在电商竞争中的优势逐渐减弱。

品牌面临的问题

品牌在选择上遇到了挑战。从淘宝孵化出来的品牌若要跳出淘系，需要承担一定的学习费用，比如韩都衣舍为快手项目投入了大量人力进行对接。同时，处理抖音、快手与淘宝之间的关系也是一个难题，一个产品在淘宝上的搜索流量增加，可能是因为抖音的推广作用。

新渠道开辟了新的机遇，然而品牌在多个平台之间分配资源时，还需谨慎考量。

未来竞争局势

抖音与快手均未打算放弃突破淘宝的封锁，在此过程中，京东与拼多多的作用颇为复杂。每个平台都有其独特的长处和困难，主播和品牌在选择业务开展地点时，需多方面权衡。

在这种错综复杂的局面中，大家觉得新晋主播在这个竞争激烈的平台上，该如何决定自己的前进道路？欢迎点赞、转发、留言交流。