干货:深度解读｜在B站，如何做好品牌营销？广告市场营销人必看

在营销领域，B站的营销策略总是引人注目。近期推出的2021年品牌营销指南，宛如迷雾中的指路明灯，让众多品牌急于挖掘其中的宝藏，但又感到有些迷茫。这份手册所蕴含的内涵，对于品牌营销究竟有何意义，引发了众多争议和疑问。

B站商业化广告业务框架

在广告界，B站的商业化布局一目了然。品牌推广、UP主推广、效果推广构成了核心板块。品牌推广与品牌广告相呼应。许多品牌选择在B站投放广告，正是看中了其独特的观众群体。此外，企业账号阵地作为第四板块，就好比建筑中的地基，是产品稳固的基石。它为品牌搭建了一个平台，众多品牌在此设立企业账号，展示品牌形象，与观众互动。

B站的业务结构，依据不同功能进行分类。首先，这样的划分旨在迎合各类品牌多样化的需求。具体操作中，部分品牌更重视品牌形象的打造，因此在品牌营销上投入较多。其次，B站也凭借自身资源优势，整合各方力量。比如，UP主资源丰富，因此UP主营销变得尤为关键。

建立正确的B站认知

《营销手册》这次的核心在于树立正确的认识。就社区而言，B站是个拥有独特文化的社交圈，宛如一个充满活力的年轻天地。品牌需掌握这个圈子的运作法则。就内容而言，B站内容丰富多样，涵盖动画、游戏等。掌握哪些内容受用户喜爱至关重要。从用户群体来看，B站用户主要是年轻人，他们的喜好直接影响到营销策略。

正确理解这一概念，对品牌与B站的深度融合大有裨益。以往，一些品牌对B站文化缺乏了解，硬性插入广告，反而事与愿违。如今，掌握了B站的特色，便能创作出贴合其风格的广告内容。比如，一些游戏公司就在B站发布搞笑短片来推广游戏，反响极佳。

B站营销攻略关键词

《B站营销攻略》中提到了三个核心词汇。首先，关注生态建设，比如B站自产的大量IP内容，为社区生态提供了丰富的资源。比如原创动漫，为平台吸引了众多流量。其次，追求精品化，虽然数量不多，但质量上乘。以B站的跨年晚会为例，节目虽少，却都是精品，赢得了广泛赞誉。最后，强调IP化，以IP为核心，能激发站内大量讨论。例如某些番剧IP，衍生出众多话题讨论和二次创作。

这三个词彼此紧密相连。若IP融入生态，便能茁壮成长，而在优良的环境中，创作优质内容更为得心应手。优质内容的产出，又能进一步扩大IP的知名度。

综艺和音乐品类的营销思路

在综艺领域，B站的策略是以构建生态为中心。例如，它们的自制综艺节目常常邀请站内UP主参与，这不仅激发了创作热情，还促进了内容的广泛传播。对于说唱这一音乐类别，B站的核心理念是借助爆款节目来推动整个音乐内容的繁荣。一个成功的说唱节目能够吸引大量用户，随后，这些用户会进一步探索平台上其他类型的音乐内容。

这种方式充分发挥了B站的生态优势。在综艺领域，用户众多，尤其是年轻人乐于分享与交流。以《说唱新世代》为例，节目播出期间，众多观众在弹幕中热议选手与歌词，这种互动氛围极大地提升了节目的热度。

B站营销核心价值

B站历经11年成长，其核心优势在于吸引观众的内容。在B站进行品牌推广，关键在于与年轻群体的思想产生共鸣。比如，小米手机在B站上推广时，着重宣传了游戏性能和科技感外观等年轻用户感兴趣的特点。年轻人对于新兴平台有着新的消费需求，品牌必须紧跟这一趋势。有些品牌未能重视这一点，未能及时调整推广平台，结果丧失了年轻消费者的市场份额。

品牌需深入探究B站用户的思维模式。这些年轻用户渴望看到既有趣又富有创意的内容，品牌必须迎合他们的这一愿望。

品牌营销思维与B站的结合

品牌在B站的营销策略包含三个关键要素。首先，品牌不能仅仅在B站进行IP植入，而应全面连接线上线下渠道。比如，推广动漫周边产品时，线上推广动漫内容，线下举办主题店活动。其次，利用B站的热点事件进行借势营销，结合官方支持与用户互动。很多品牌会在B站热点事件爆发时，迅速推出联名产品。最后，品牌应从优质内容出发，与用户共同创作。例如，参与B站的创意挑战，品牌与用户共同制作有趣的内容。

你们是否赞同这种将B站融入品牌推广的策略？期待大家发表见解，同时欢迎点赞支持。