福利:快手不带淘宝、京东玩了，开启电商流量内循环

快手发布的新规在电商界掀起了波澜。从3月1日开始，淘宝联盟的链接在快手直播间被全面禁止，而京东联盟的链接则受到了一定程度的限制。这一举措反映了快手打造电商闭环的坚定意志。这起事件成为了业界关注的焦点，牵涉到众多利益相关方的权益。

快手的电商转型

起初，快手通过短视频吸引了不少用户。在电商业务尚未形成完整闭环的阶段，它主要扮演的是流量提供者的角色。众多商家纷纷购买快手平台的流量。随后，快手提出了“信任电商”的战略，开始涉足直播电商领域，迫切需要构建闭环来增强盈利能力。鉴于快手本身拥有众多活跃用户和高时长停留用户的数据基础，向电商闭环转型具有巨大潜力。此外，在构建闭环的过程中，快手也将形成自己独特的电商模式。

一旦电商闭环建立，商品供应、交易及售后服务将形成一套完善体系。这使得快手不再仅依赖外部电商平台，可在电商领域实现更深入的发展，进而有效拓宽盈利渠道。

淘宝京东的电商闭环特点

淘宝和京东已成为电商闭环的代表作。以京东为例，从消费者购物到商品来源、支付系统以及物流配送，全部环节都在其内部体系内完成，形成了一个完整的商业运作体系。尽管淘宝没有以自营商品为主导，但其在体系内各环节的运作也相当完善。比如，阿里通过菜鸟网络整合了物流资源。这种电商闭环模式确保了平台对整个商业流程的全面掌控。

这种闭环机制能有效守护平台的商业秘密和用户信息安全。平台能够利用自身消费者数据来优化运营策略，比如淘宝可依据用户购买记录进行精确推荐，而京东则能根据不同地区的购买偏好来合理调配库存。

抖音的先行动作

2020年10月，抖音已开始行动，停止接受直播间第三方外部链接，这一举措比快手更早，标志着其向直播电商生态闭环迈进。这一迅速的举动，源自抖音对自身发展策略的深思熟虑。抖音短视频流量庞大，它正从短视频领域向直播电商领域转型。通过构建闭环，抖音能迅速整合内部资源。

在物料管理、售后服务等方面，我们可根据自身要求来操作。这使抖音在直播电商领域迅速崛起。同时，这也为其他进入直播电商领域的后来者提供了参考价值。

快手抖音的优势

快手与抖音相较传统电商，在内容与流量上更具优势。据报告显示，短视频的使用时间已超过即时通讯，成为最长的垂直领域。字节跳动和快手两大平台用户的使用时长表现突出。这为直播电商在这两个平台上的发展创造了有利条件。有了流量，自然吸引关注，关注带来商业机遇。众多用户因短视频内容而驻足平台，进而被直播电商吸引。

这是一个从内容消费向商业消费转变的过程。相较之下，传统电商平台主要依赖搜索、广告等营销方式来吸引顾客。

淘宝京东面临的压力

抖音和快手实现了直播电商的完整闭环，这使得淘宝和京东在外部获取流量的途径减少。到了2022年，两公司在流量获取上遇到了更多挑战。过去，它们可以通过短视频平台购买流量，但如今这一途径已经受阻。现在，它们必须依靠投入更多成本进行广告宣传和促销活动。

长期如此，市场份额或许会遭受损害。快手和抖音的受众基数庞大，且用户忠诚度高。若处理不妥，淘宝、京东在电商领域的领先地位可能受到冲击。

未来电商格局展望

未来电商的格局将因新动向而经历重塑。快手与抖音将不断扩张其在直播电商领域的版图。淘宝和京东也必然得采取相应措施。它们或许会寻找新的流量渠道，或者对现有的电商模式进行革新。

消费者能够发现更多种类的电商模式。各个平台间的竞争将愈发剧烈，多样化的服务、商品品质和价格将成为竞争的核心要素。

这里有个问题想请教大家，对于淘宝和京东来说，面对快手和抖音打造的电商闭环所带来的挑战，他们该如何应对？期待大家的点赞、转发和评论参与。