鲍跃忠新零售论坛：快鱼营销总经理范劼分享快消品行业在抖音和快手的打法

此前，瑞幸咖啡在短视频平台尚未兴起时的市场推广策略引起了广泛关注。现今，本文将探讨新媒体时代中，企业如何通过讲故事来吸引年轻人。显而易见，广告和新媒体之间具有显著差异。前者主要传递品牌及产品相关信息，而后者更注重独特的故事和价值观的表达。这种转变不仅是文字表述形式的更新换代，更代表着广告理念的革命性突破，从传统观念转向新媒体运营模式。

新媒体时代的思维转变

在当前数字化媒体大潮下，仅依赖品牌与产品已不足以满足消费者需求，更需注重故事讲述及价值传递。这是内容创作的关键转变。对于抖音、快手等新媒体平台的选择，以下两组数据或可为您提供参考。如，人们常问，抖音与快手孰优孰劣？又或是快手是否显得过时，抖音是否偏向高端，难以取舍？

在此次研讨会中，我会从深度剖析的角度探讨抖音和快手两大主要短视频平台在用户定位与未来发展战略方面的独特理解。据我们观察，引用答题奶茶的相关数据作为参考，我们可以发现，这些指标尚未足以支撑品牌在当前市场环境中的成功。因此，我们必须认识到，抖音和快手的成功不仅仅源于技术创新，更关键的因素在于其共享思维、运营理念以及共享逻辑的革新。

客户年轻化

作为主要针对二十岁左右的年轻人的平台，我们深知建立有效沟通的重要性。经过多方实践，我们发现，在众多社交媒体平台如微博、微信公众号以及抖音等，小米的营销策略体现出极大优势，这主要归功于其独特的语言及思维模式，充满了青春活力。然而，对比之下，部分品牌特别是那些仍以传统广告思维为主导的品牌，在语言和思维年轻化方面还有待提高。相较于图文或电视广告，短视频平台能够传达更为丰富的信息。

无论大小企业，欲在抖音与快手等新媒体平台实现卓越表现，最佳选择当属实行多元策略。传播过程中的人格化解读与品牌塑造不可轻视；此外，广告主须聚焦传递品牌与产品讯息，而媒体则需注重表达故事及价值观。故此，在新型媒体或短视频平台上，我们应更加关注故事叙述、情境营造以及情感传达。

内容的传播

关键要素之三：精准界定并展现主要用户群体特性，使其与产品属性紧密相联。那这类用户与张先生、李小姐等具体人物之间有何共同点和差异?对于我们的公司产品，他们的使用状况又是怎样的?使用过程中又能取得哪些变化和进步?这其中必须注意的一个重点在于，针对本土市场的资源在城市销售领域具有明显优势。在新媒体环境下，内容传播已不仅仅限于品牌宣传，更成为了情感交流的重要途径。通过分享真实且感人至深的故事，企业可以有效地增强与消费者的情感纽带，进一步提高品牌忠诚度及影响力。

内容传播不应是单方向的引导，而应实行双向沟通及互动。品牌需积极倾听消费者观点，紧扣他们的需求和反馈来调整自身的内容策略，从而跟上市场变动，赢取消费者的信任。在这个新媒体时代，内容传播更应该注重情感表达，用动人的故事和情境内化品牌的温度和价值，使消费者更深切地体验到品牌魅力。

运营思维的变化

随着新媒体对运营模式的重塑，品牌应该改变传统广告思维，更加注重有活力且高效的传播方式。运营不仅仅是信息的传递，更需要用故事和价值理念感染消费者。因此，品牌须构建自身的内容体系，采用多元化的营销手段，保证品牌形象与价值观的一致性。

在数字化背景下的竞争环境中，诸多知名品牌皆利用大数据技术深度洞察消费者行为及心理，以便持续优化其商业战略及营销策略。依据精准数据驱动的决策过程，可提高市场推广的效率与效果。原有的主观臆断式运营模式已逐渐被数据分析主导的现代化体系所取代。

总结与展望

新媒体时代下，品牌须以讲好故事吸引年轻人群体。将年轻人视为目标受众，创新传播与经营模式，迎合市场需求，赢取消费者青睐。在各种新传媒平台，品牌应善用故事及价值观念引发消费共鸣，增强情感联结，从而提高品牌忠诚度与影响力。

恳请赐教，贵司在品牌宣传推广方面，是如何运用故事与价值观触动消费者的心灵呢？期待您在评论区分享卓越见解，共同研讨新时期的出色品牌传播策略。