快手电商 618 收官战报：中小商家 GMV 同比增长 31%，探索长效经营之路

在2022年的618电商狂欢中，快手电商已经迅速崛起，成为了众多优质品牌的首选合作伙伴。得益于其超过7亿的月活跃用户以及月均消费额高达1.3亿的消费者基础，再加上不断创新的营销策略与政策支持，使得各大品牌得以在这里实现稳健且快速的发展。本篇文章将深入探讨这次电商盛会所取得的显著成效以及其长远的运营战略。

快手电商的巨大市场潜力

毫无疑问，快手电商拥有惊人的用户量和活跃度优势。每月活跃用户高达七亿之多，这无疑吸引了众多品牌商家关注其巨大的市场潜力；同时，每月的平均购买人数也超过1.3亿，彰显了快手用户的强大消费力与高活跃度。因此，在如此优质的平台环境中，只要精准定位目标客户群，品牌商家便可迅速扩大市场份额，助力销售业绩的大幅增长。

此外，快手电商所拥有的多样化用户基础颇为显著。其中涵盖了三至五线新型城市消费者以及北方地区，其强大的购买能力吸引了许多南方企业的关注。这样融合了地域差异和消费层级多元性的特征，为国内外知名品牌提供了更广泛的市场机遇与发展空间。

品牌商家的亮眼表现

在众多知名品牌的联手推动下，6月18日年度电商大促“6·18”取得了显著成果。顾家家居在本次活动中共实现总交易额约为人民币3600万元，较去年同期大幅攀升至206%，累计订单数量更是突破了1.6万笔。值得一提的是，该公司的热门畅销单品销售额也达到了惊人的2400余万元。顾家家居在家具行业中的粉丝数量遥遥领先，优异的销售业绩充分彰显了其产品的卓越实力，以及快手电商的广阔市场空间得到了充分的证实。

借助低成本优势，小英斋与诸多热门快手主播联手实施精准营销计划，成功开发了全新消费领域。这样的策略既提升了品牌知名度，又提升了销售转化率，为企业带来了丰厚的利润回报。

快手电商的创新玩法

得益于快手电商的大量活跃用户及多元化发展策略，诸多著名品牌得以更有效地与消费者建立联系，从而实现销售业绩的持续攀升。以山东临沂的“张莹原创家纺”为例，该企业成功转型线上平台，依托快手电商吸引了逾150万的忠实粉丝，年度销售额更是突破亿元大关。这种由线下到线上的转变，不仅扩大了品牌的销售网络，同时也提高了公司的声誉和影响力。

本平台得益于众多有益政策如“大牌大补”等的实施，使得各品牌在降低经营成本及提升销售转化效率上取得显著成效。其中，水卫仕的短视频与泛货架销售额均实现大幅增长，短视频部分的年营业额更是高达7400万元，泛货架部分亦达到高达6900万元的水平。此举进一步提升了公司销售额并强化了消费者的信任与认同。

销售托管模式的魅力

在瞩目已久的2021年“618”促销活动中，多家知名品牌选择采用销售托管模式以增强其市场竞争力。譬如，小瑜家针对当前网络榴莲热销潮流，积极投身于平台定向托管推广活动。自项目启动之日起十日内，便成功与56位优质分销商建立了合作关系，累计实现销售额（GMV）接近四百万元人民币。据该品牌负责人赵小瑜表示，销售托管模式不仅有助于降低运营成本，还能显著提升全渠道销售额（GMV）的增长速度。

订单系统询问，解答注意事项。张飞凡是浙江省杭州市的华硕电脑经销商，曾多次尝试入驻快手平台，最终在今年五月份成功达成合作。借助快手618电脑品类夏季销售高峰以及官方小二提供的销售管理支持，他积极参与大牌大补等促销活动，使得产品销售额显著提升。根据平台数据，得益于快手大牌大补与销售托管的大力协助，其代理的华硕游戏笔记本“华硕天选5Pro”在泛货架领域的累计销售额已经超过人民币3000万元，店铺总成交额更是达到惊人的人民币3亿元以上。

新商启航计划的全方位助力

为促进商家在快手电商领域迅速发展,我们推出了“新商启航计划”。该计划将提供全年千亿级别流量支持，并根据新兴商家需求制定个性化策略，降低入驻难度，助力商家快速成长，提高市场竞争力。

据快手电商公布的618大促全周期数据显示，自5月20日起至6月30日，新进驻运营的小型商家数量较去年同期增长47%，每家店铺的平均营业收入提升37%，总交易额（GMV）更是实现了31%的大幅增长。这一显著成果充分印证了“新商启航计划”的实施成效，为新晋商家在快手电商平台的迅速发展提供了坚实保障。

线下经销商转线上的挑战与机遇

在传统线下渠道纷纷涉足电商领域的时代背景下，面对信任困境这一突如其来的挑战，快手“双星特卖店”主理人王英女士提出了应对之策。她认为，企业需要积极调整销售策略，通过多元化手段提升消费者对产品的信任度，从而提高购买欲望与品牌忠诚度。

尽管面临挑战，线下经销商仍有机会借助快手电商平台拓展业务。利用直播和短视频等新颖传播方式，他们可以更加生动地展现产品特性和实际应用效果，加速消费者的购买决策过程。此外，与快手知名博主展开合作，可助其借助博主的深远影响和庞大粉丝群，迅速提高品牌知名度，进一步扩大市场占有率。