2023 年抖音本地生活 GTV 完成近 2000 亿，餐饮业务占比 60%

本土O2O竞争中，抖音和美团各具优势，竞争不断升级。抖音采取全方位攻势挑战美团，而后者依旧保持沉稳谨慎的姿态回应。现状及未来走向究竟如何？

抖音的高客单价产品，核销率为何一般？

以抖音为代表的高档商品定价策略吸引人，但其消费者实际付费比例颇受质疑。问题可能出在：1）商品售价较高，令消费者持审慎态度做决策；2）短视频所表现的购物场景易受情感左右，事后反思促使他们产生对高价的疑虑；3）相对于已趋完善的美团等生活服务平台，抖音在本地生活领域的用户信任度尚待提高。

抖音的本地生活销售额，为何与年初预期有差距？

至2023年初始，抖音提出销售额达4.0千亿元之巨目标，然而仅在前六个月仅实绩1.0千亿，远未达到设定值，究其根本原因，主要在于抖音在本地生活服务领域面临诸多挑战，如外卖业务的不足，以及尽管作为主打功能的直播和短片形式吸引人，却仍不及美团对用户的吸引力。

抖音VS美团：外卖业务的较量

面对数字化餐饮行业竞争，凭借先进科技实力和高效运营模式，美团保持市场领先地位。尽管抖音具备广阔的用户基础并积极探索技术创新，但在扩展外卖业务时遇挫。考虑到外卖市场的复杂特性及美团所筑强大壁垒，抖音在此领域发展受限。因此，美团利用精细化地面推广战略及线下供应链管理，成功打造完备的外卖产业生态圈。然而，抖音仍须高度关注提升外卖服务质量和用户体验，增加投入和优化资源配置至关重要。

抖音的搜索功能，对美团的威胁有多大？

抖音的搜索功能有望引领美团业界竞争格局。借助其卓越技术实力，大幅开拓其业务领域，稳坐国内本地生活广告市场，惊人的转化率高达60%。现今消费者明显倾向于在抖音获取服务信息，这使他们对美团的依赖度降低。美团需警惕，其货架式营销策略可能面临新兴搜索功能的挑战。此外，抖音搜索功能的广泛应用，正在逐步蚕食美团的市场份额。

抖音的本地生活，未来何去何从？

尽管本土生活领域的推广对抖音造成挑战，但其潜力并未减少。据报道，预计该公司将于明年投资五亿人民币，采用现金补贴策略激发用户进行门店实地考察。此举有望推动抖音在本地生活业务上的进一步扩张，但同时也需要处理诸如广告费用攀升和效果验证困难等问题。至于未来发展方向尚不明晰。

美团的反击：强化布局，加深“低价”心智

面临抖音挑战，美团调整战略，强化低价形象巩固本土市场领导地位。此举通过全方位推广及深层次建立线下供应网络，实现高效外卖服务生态系统的塑造。尽管抖音用户众多，在外卖业务上，美团坚定投入，以求持续发展。近期，此优化策略取得显着效果。

論及本地生活領域未來發展趨勢，你會將票投給抖音或是美團這兩大超級平臺之一呢？抖音豐富多彩的虛擬視頻與直播資源，還是美團優越的O2O到店服務以及高效的外賣配送機制帶來的前瞻性？我們熱切期待能夠在評論區欣賞各位獨具匠心的觀點。歡迎大家踴躍點讚並分享此文，共濟探討這個引人注目的话題。