疫情冲击下的房地产行业：线下售房业务停摆，销售经理如何应对？

在新型冠状病毒疫情的深刻影响下，房地产销售市场正在经历前所未有的转变。当线下活动受疫情防控影响逐渐萎缩时，诸如像抖音这一类短视频和直播平台已经成为了房地产销售的新平台，使得消费者可以足不出户轻松挑选房源。值得关注的是，刘晓晨带领的销售团队正是这个转变过程中的佼佼者。

抖音直播：房产销售的新舞台

疫情冲击之下，实地看房已成难题，房地产市场所经受之压力不言而喻，然而，这亦孕育出独特商机。在此情势下，刘晓晨及其团队把握机遇，借助抖音平台推广房产信息。实践证明，短视频与直播的运用，既能直观展示房源详情，又能实现与潜在客户的即时互动，解答疑问，从而提高销售效率，增强客户参与度与信任感。

紧跟敏锐反应的趋势，保利公司已经立项开展了以抖音为平台的售房培训计划，借力网络直播的旺盛人气，旨在提升房源的知名度，同时满足购房者在线预订的需求。这项创新性市场战略，不论在疫情环境下或未来房地产市场都具有不可或缺的地位，为行业发展提供无尽的潜力和可能性。

从短视频到直播：刘晓晨的转型之路

自2018初始以来，刘晓晨坚持在抖音平台发布购房指南类短视频，至今累积四十余万粉丝，为其之后的直播售楼奠定基础。尽管初次尝试直播售楼，他心中难免忐忑。这源于他对房地产行业的理解——传统销售周期较长，而直播卖房则面临诸多挑战。

然而，直播售楼所带来的实际收益极其优异，远超出了张先生最初的设想。通过直播技术，他能够实时展示房源的各种细节，并且与观众进行即时互动，解答他们的疑问。这种新颖的互动形式极大提高了客户的参与度和信任感，同时也为他带来了更多的销售机会。

抖音团队的支持：助力房产销售

随着刘晓晨凭着"直播卖房"集聚人气并得到荣耀，抖音团队立即与之进行接洽，给予科技与内容改善的全面支持。得益于此，刘晓晨的房产线上销售进展顺利。

朱大，作为抖音团队一员，在与店长高层的会谈中指出，面临市场转型中的诸多未知因素，许多四五十岁年龄段的房产中介应尽快适应并学习使用抖音平台。他们警诫说，若是无法掌握抖音营销技巧，将会丧失未来客户，从而引发行业内的危机意识，促使更多房产中介开始尝试运用抖音进行销售推广。

“2020春风计划”：抖音与幸福里的合作

在2020年3月20日，珍爱网和地产资讯整合平台佐佑启元联手在北京市推出“2020春季行动”。此次活动致力于指导房地产代理人利用短视频和直播等多元化线上渠道拓展客户群，为优质内容创作者提供总额高达5亿元的流量支持。该项目不仅提高了房地产代理人的知名度，还为他们带来了更多潜在客户。

幸福里公司巧妙地将抖音视频与房源信息关联，为房地产经纪人的在线销售成果注入新的活力。这一创新之举既便于用户查阅房源信息，又提高了经纪人的工作效率。抖音凭借其强大的产品和流量优势，有望推动线下商家进军线上直播领域，拓展业务版图。

线上卖房的常态化：未来的趋势？

探讨网络销售模式在房地产市场中的应用发展，是一项值得深入研究的议题。自2019年10月以来，陈美君通过抖音平台实时展现各类优质楼盘，受到广泛关注及热烈互动。截至2020年3月，其发布的房产短视频累计获得42.8万次浏览量，1.4万次赞赏次数，并成功吸引了逾80位购房意向客户。

刘晓晨及保利集团销售团队的线上直播成效显著，他们表示，“新冠疫情推动了在线销售发展，使我们获得了丰富经验。展望未来，我们将继续执行在线策略。”现在，企业高管已对此予以高度重视，要求所有项目及时拍摄并分享视频，同时设立内部奖励制度，以此激励优秀短视频制作与分享。

保利青岛实业有限公司副总经理刘丽丹明确指出，"线上房地产销售模式注定会持续下去。自2003年非典疫情之后，人们的购房观念和消费行为已经发生转变；如今的新冠肺炎疫情更是加剧了这一趋势。"

结语：线上卖房的未来

线上售房这一创新性的销售方式，源于新冠疫情影响，它是否将成为未来房产交易的主要形式？还是仅仅在危机时期才会被采用？针对这个问题，房地产从业人员和消费者都需要进行深度思考。