2023 年双 11：电商购物节的 15 年变迁与市场竞争态势分析

尤其在今年的双十一购物节中，各大电子商务平台均明确强调了“价格”的重要性，而非进行直接的竞争。事实上，“低价”已经成为了本次活动的关键词，这并非凭空设定，而是各大平台在年初就已经开始实施的战略。在这场盛宴中，低价商品备受消费者青睐，同时也被视为平台扩大市场份额的有力武器。

低价战略：从年初到双11的延续

自新年来临，各电商巨头纷纷选择“低廉价格”为主要竞争策略，例如拼多多的“天天优惠至11月11日”活动，京东的“让您省钱，享受快感”，以及阿里巴巴的“天猫双十一，获得更多折扣”等。这一举措有力地揭示了市场是由价格决定的本质。这种策略既能够吸引消费者的目光，也能使其在激烈的市场竞争中占据上风。

低价位并不仅是口号，而是真正的实实在在优惠政策。京东为此特设满299元减50元及补20元的跨店铺促销活动，并加入京东百亿补贴行列的商品数较618期间增加一倍。这些举措无疑给消费者们提供了实际的利益。除此之外，天猫的88VIP大额券额度从100亿元提升到200亿元，充分体现了淘宝天猫集团对低价策略的坚决执行。

内容平台的崛起：电商不再是电商平台的专利

伴随着直播带货风靡全球，电子商务领域不再局限于传统模式。内容发布平台如快手和抖音正在积极深入电商市场，以快手的“大牌百亿补贴，尽在快手商场”和抖音的流量优惠活动为例，均是他们进驻电商行业的全新尝试。

快手于双十一前首开预售，其最早开始与独特策略相结合，使商城页面与关注页共同占据主导地位，从而满足消费者明确的购物需求，进一步拓展了品牌商在短视频及直播领域之外的商业机遇。

拼多多：低价之王的底气

拼多多以低价优势闻名业界，且今年双十一也不例外。在各电商平台竞争激烈的背景下，拼多多凭借这一特点稳固了市场地位。为了让消费者更好地理解拼多多的诚意，我们提出了"天天11.11，天天真低价"的口号。我们的低价策略以实际行动体现，透过大规模的补贴及优惠活动，成功吸引了大量注重价格的顾客。

拼多多以其独特的社交电商模式脱颖而出，通过社交分享和团购降低商品价格，提升消费者参与度和互动性，从而在电商市场竞争中独树一帜，荣获“低价之王”称号。

京东：现货开卖，即买即得

今年的双十一大促期间，京东创新性地采用"现货开售"模式，自10月23日晚8点起，消费者可实现即时购买和即时收货。这一策略极大改善了购物体验，充分展现了京东在供应链及物流方面的强大实力。此外，京东承诺全场商品价格保护，让消费者在选购过程中无忧虑。

巨额优惠补贴构成京东低价策略核心要素。据预测，今年京东提供的千亿元补贴所涵盖的产品种类将较618期间增长两倍之多。此举不仅有助于吸引广大消费者青睐，更进一步强化京东在行业内的竞争地位。

天猫：志在必得，回归淘宝

淘宝天猫在第15届双十一展现出积极姿态迎战。阿里巴巴淘天集团迎来此届双十一活动的历史性时刻，也是寄予厚望的“回归淘宝”理念启动后的首度双十一狂欢。天猫在此次活动中推出“天猫双十一更优惠”策略，其中88VIP大额优惠券额度从100亿大幅提升至200亿，引发行业广泛关注，被视为淘天集团近期的重大投入。

天猫的成功源于诸多因素，如强大的品牌号召力以及众多的用户基础。通过大力推行补贴及优惠策略，天猫成功吸引了众多品牌商家和消费者的加入。此外，其人工智能消费产品"淘宝问问"亦彰显了天猫在科技创新方面的坚定决心。因此，可以预见，天猫具有巨大的未来发展潜力。

AI技术的应用：电商的未来

在演讲中，戴珊揭露新兴科技如人工智能飞速发展，蕴含庞大商业机遇。身为全球最大商业交易平台之一，淘宝天猫以坚定决心投入到AI技术研究与使用之中，近期推出的"淘宝问问"成果斐然，被誉为消费领域AI的佼佼者，充分展现出天猫对于科技创新的矢志追求。

AI在电子商务中的应用，大幅提升消费者购物体验并创造诸多商业机会。得益于人工智能，电商公司能够深刻理解消费者需求，为其量身打造个性化服务。这一创新技术必将带领电商产业迈入全新的发展阶段。