快手加速商业化，短视频电商导购解决方案能否成为其变现利器？

快手，原本以生活记录为核心的短视频平台，正日渐转型，崭露头角于电商领域。自今年四月份起，平台对“我的小店”模块进行了限量试点。该模块，与直播、K歌等类似功能一同，正在快手实验室的开发进程中。此情形引发了广泛思考，短视频市场在抖音强劲势头及腾讯、百度、阿里巴巴等巨头介入下，正经历着显著的变革。

快手的电商野心

宿华，快手CEO，透露自2017年起公司已开始尝试商业化，涉及信息流广告、电商平台、直播、游戏和增值服务等。尽管在电商平台方面起步较晚，该业务却有望成为公司盈利核心。过去，快手尝试了游戏视频广告，并推出了粉丝头条服务，允许用户付费让短视频在关注视频流中置顶并推送到特定用户的发现视频流。然而，该业务未能复刻今日头条的成功，原因是快手的温和推送策略以及用户主要来源于三四线城市和农村，这两大因素均减少了广告商的宣传动力。

短视频电商显现巨大发展势头。淘宝二楼带动的高销量，以及抖音上小猪佩奇手表和答案茶等现象级模仿消费，均昭示短视频对电商的强大助推作用。抖音自去年12月起加入“购物车”功能，允许达人视频内嵌商品链接；本年5月，平台更进一步推出店铺入口，让用户可实时在达人店铺购货。此类动作表明，短视频已逐步演变为电商战场的نوآوری。

快手的用户特性

企鹅智酷数据表明，快手用户在关注和同城页面的浏览量超过抖音，彰显了对主播持续关注的趋势。相对而言，抖音用户对视频的即时互动兴趣更高。这表明，即便粉丝规模相同，抖音创作者在开展电商业务时必须依赖不断更新的原创内容以吸引观众，以此提高商品曝光。创意不易复制，但一旦个体获得认可，用户便会持续关注其创作内容。总之，快手内容创作者拥有独特的私域流量优势。

私域流量对电商利润贡献显著。企鹅智酷的研究表明，快手平台上创作者吸粉后的收益转化率超越了抖音。在快手，用户更倾向于购买被关注的推荐产品，或通过微信、QQ及群聊进行互动。此基于信任构建的电商模式，进一步巩固了快手在电商市场的优势。

快手与有赞的合作

快手与有赞联合，成功攻克了创意内容不易复制的难题。据悉，双方共同推出的“短视频电商导购”模式中，快手平台展示了有赞商家提供的商品。此举让消费者得以在快手平台直接进行购物，避免了跨平台的不便。该购物流程的便捷性显著提升了用户的购物意愿。

快手即将推出新小程序“魔筷TV”，成为首位接入快手平台的电商小程序。此举不仅丰富了快手的电商生态，也为商家提供了新的盈利渠道。与有赞合作，快手攻克了商品展示难关，增强了用户体验，进一步巩固了其电商领域地位。

短视频电商的未来

短视频平台不仅作为电商流量入口，更发挥着桥梁作用。它们正努力利用平台优势打造完整的电商生态。快手通过“我的小店”及与有赞的合作，正迈向这一目标。抖音也在不断加强电商功能，从“购物车”延伸至店铺入口，逐步构建起自有的电商帝国。

在当前市场态势下，短视频平台须应对来自传统电商及同行业竞争对手的竞争压力。确定自身在激烈市场竞争中的突破路径，成为短视频电商领域的领军者，是快手、抖音等平台刻不容缓的核心任务。

结语

短视频电商的兴起，不仅革新了消费者的购物体验，同时也为商家拓展了全新的营销渠道。快手通过“我的小店”计划及与有赞的合作伙伴关系，正在逐步构建自身的电商生态系统。抖音也不断升级其电商功能，力争在新兴市场领域巩固自身地位。未来，短视频电商领域的竞争将愈发白热化，究竟谁将崭露头角，赢得市场？