技巧:抖音直播：流量不是玄学，直觉就是科学！

抖音上直播带货现在特别火爆，但这其中的门道，你真的都明白了吗？有品牌直播间、达人直播间，还有专门靠流量卖货的，还有那种白牌直播间的特别玩法。这里头可不少矛盾和创新点。

品牌直播间的现状

品牌直播间现在的情况挺让人担忧。好多直播间就是那么一个样，玩法简单，产品也看起来挺单调。我见过一些直播间，主播就像个不停重复的机器人，这样子怎么吸引顾客？再说，这些直播间在各项指标上都不太行。像双11这种销售高峰期，销售额虽然有点提升，但主要是因为大环境好，平时经营又没什么新意。不少品牌直播间的营业额都不太好，得想办法来个突破。

品牌直播间通常有固定的操作方式。有些品牌想要模仿那些成功的直播间模式，可它们却没注意到自己产品的特别之处。这些品牌照着老套路找主播、挑商品，可效果并不理想。这样一来，消费者就很难感到新鲜，慢慢地也就流失了。

白牌直播间的混迹模式

白牌直播间有它们自己的生存之道。有的白牌品牌是靠某些知名达人的人气带火的。我就见过一个不那么出名的白牌产品，跟一个稍微有点名气的达人合作后，立刻就火了。还有的白牌品牌是靠流量运营来大卖特卖的。有些小品牌就是通过精准的流量投放和营销策略，让自己的产品卖得挺不错的。

白牌直播间之所以有优势，主要是因为它们的灵活性。它们不像大品牌那样受限制，能够快速根据市场变化调整策略。比如说，某个白牌产品看中了某个网红的粉丝群体，就会立刻与其合作，这样一来，产品的销量很快就上去了。还有的白牌，它们发现某个流量渠道有发展潜力，就会立刻投入资源，最终取得了不错的销售成绩。

早期短视频带货者的秘诀

早期做短视频带货的人有自己的赚钱方法。他们会在网上找那些热门的爆款，然后直接模仿，也可以说成是再创作。比如说，看到某个产品在其他平台上很火，他们就赶紧拿来自己拍一个。他们还特别注重塑造个人形象。他们明白，要让别人知道自己的身份，要让顾客相信自己，让他们觉得自己是某个群体的代表。

他们很擅长用各种促销手段。比如，先从单一爆款开始，然后是直播间连单过款，再到满赠活动，效果都很显著。以前有个做短视频带货的直播间，用了这些方法，客单价、GPM和ROI都直接翻了两番。而且，他们投放计划里超过70%都是用短视频来吸引直播间观众，一旦发现爆款，就紧紧抓住这个机会。

卖货和做品牌的区别

卖货和打造品牌实际上差挺多。不少直播间虽然东西卖得挺多，但人们并不觉得那是品牌。有的直播间看上去销量挺高，可就是少了品牌的精气神。顾客只是单纯买产品，对那个直播间没留下品牌印象。

长远来看，做品牌不能只看表面。这不仅仅是卖东西那么简单，还得在消费者心里塑造形象和价值观。像一些大品牌，他们在直播时特别注重讲自己的品牌故事、品牌文化。这样一来，顾客买产品的时候，也就接受了品牌的内涵。可有些直播间只顾着卖货，没在这方面下功夫，就只能停留在卖货这一步。

创意的重要性

抖音直播比拼的其实是创意。可奇怪的是，这个行业里居然还没设立专门负责创意的职位。不过，我所在的这家公司已经认识到了创意的价值。近两个月，我们公司的创意部门一直在扩大规模。我们明白，只要用创意带动内容流量，卖货赚钱就会变得轻松。

创意在很多地方都能看到。比如说，你要是开个直播间，选商品、定价格、设计流程、锁定观众群体这些，都得用到创意。我之前和团队一起讨论直播间细节的时候，就是靠着创意的讨论，把各种计划给定了下来，这些可不是老一套能搞定的。

矩阵号的新探索

矩阵号有新的想法。我们最近在尝试用流量模式来分辨不同的直播间。比如说，C直播间可以采用短视频带货的模式，专门卖那些单价低、容易转化的小商品，价格在百元以下。要是视频火了，就可以立刻开播。

抖音的新投放产品带来了新的机会。目前这个自动化投放产品还在测试阶段，它使得流量管理变得更容易。这样一来，直播间就能把更多精力放在优化人货场和短视频内容上。我们正尝试用这个工具来调整矩阵号内各个直播间的运营模式，不过效果还需继续观察。

我想提个问题给大家，就是想了解一下，在抖音上直播卖东西，品牌意识对直播间来说到底有多关键？希望各位能在评论区说说你们的看法。顺便也请大家给这篇文章点个赞，转发一下。