全新产品:“联名”掘金Z世代

联名营销在商业领域颇为常见，尤其在茶饮界，这种合作模式宛如一把开启多元市场的钥匙。古茗与《天官赐福》的联名举动备受瞩目，原因在于它不仅满足了消费者多样化的需求，更是品牌在探索新营销策略上的积极尝试。

古茗联名的多元目标

古茗觉得，和优秀的IP进行跨界合作可以迎合消费者的喜好。在开展联名活动时，他们会全面考虑众多因素。为了迎合消费者对美食和娱乐的双重需求，他们可能会推出具有特色包装或独特口感的饮品。而且，他们还期望新推出的产品能被更广泛的消费者所熟知。古茗深知市场竞争的激烈，认为提升产品的知名度对于吸引顾客极为关键。

他们渴望加强与消费者的互动。或许会在合作计划中加入线上投票或线下粉丝见面会等环节，以此拉近与粉丝的距离，进而对产品的销售产生正面效应。

联名发展的时间脉络

回顾联名合作的发展历程很有必要。一开始，品牌间的联名活动大多聚焦在食品、美妆等成熟的商业领域，如东发道、海底捞与丝芙兰的合作项目，这些合作主要是为了共享商业资源。随着时间的推移，影视领域的热门IP逐渐受到关注。然而，截至目前，游戏、二次元和潮玩等元素已经成为了主流。这种变化不仅反映了市场潮流的演变，也揭示了商家对热门消费趋势的持续追求。

年轻客群对联名的看法

年轻一代是茶饮消费市场的核心力量。以00后的何子萌为例，她提到，若是特别喜欢的IP或者独特的联名产品，她便会购买。例如瑞幸与茅台的联名，就极具特色。这充分表明，新鲜感在吸引年轻消费者方面有着显著的作用。此类联名活动，为他们提供了更多了解产品的渠道。然而，陆灵虽然是对《间谍过家家》的忠实粉丝，但对CoCo的联名款却仅尝试过一次。这反映出，尽管联名能吸引消费者尝试，但要想让他们持续关注，最终还是得依赖产品自身的品质。

联名成为重要营销手段

联名合作已逐渐成为现制咖啡茶饮品牌的重要营销手段。从财务报告来看，各品牌在营销费用上的投入逐年上升。这些资金主要用于联名活动，原因众多。一方面，它可以借助IP的热度，另一方面，它能够制造出营销话题。不过，联名活动的效果参差不齐。比如，奈雪与《梦华录》的联名活动，其声量相对较低，微博话题的阅读量仅有大约2800万。

成功联名的关键因素

喜茶此前的合作效果各有不同。像“甄嬛传”、“Fendi”以及“喜剧之王”这些联名，在销量上表现不一，与“梦华录”的联名相比，差距十分明显。喜茶与“梦华录”的联名之所以能取得成功，主要得益于大众对新口味的高度认可。古茗与《天官赐福》的联名也特别注重产品口味的研发。由此可见，要想茶饮联名取得成功，除了IP的热度，产品自身的品质和口味同样至关重要。

营销对比与创新思考

九月，奈雪带来了“范特西音乐宇宙”的联名产品，并同步推出了“每周9.9元畅饮奈雪鲜奶茶”的优惠。这一活动吸引了近两百万用户领取优惠券，复购率更是接近三成。看来，价格优惠加上联名合作，确实能带来更好的效果。有人认为，茶饮品牌可以效仿喜茶推出芝士奶盖、茶颜悦色打造中式文化的方法，结合自身特色进行创新。但现实中，许多品牌并未这样做，而是选择了通过联名等方式跨领域发展价格策略。这难道不是一种偏离初衷的做法吗？对此，您怎么看？欢迎点赞、分享，并在评论区发表您的看法。