福利:独家｜内容版图再扩张，美团内测外卖版小红书

在当前竞争激烈的外卖领域，美团推出的“本地在吃”服务就像是在湖面投下了一颗石子，瞬间吸引了众多目光。这不仅仅是对外卖行业的一次新尝试，更让人好奇，它是否能够成功开辟出一条全新的道路？

美团“本地在吃”服务的基本情况

“本地在吃”是美团外卖的一个特色板块，独立嵌入APP外卖服务中，拥有两个明显的入口。它已在包括北京、上海在内的一二线城市进行了试点。比如，消费者在使用美团APP订购外卖时，就能直接看到这一功能。该服务旨在让用户与知名意见领袖（KOL）一同分享外卖体验，有点像外卖界的“小红书”。此外，2月份上线的“珍箱”功能也具有类似的作用，为用户在选购商品时提供参考。

它的界面设计颇具特色，着重呈现用户周边的外卖推荐信息。若消费者对当前内容缺乏兴趣，则可通过关键词搜索，轻松找到所需内容。

美团外卖种草的作用

从美团的角度出发，种草活动被视为寻找新增长点的核心策略。外卖业务在美团平台中占据了举足轻重的地位。通过引入种草服务，美团能够吸引更多商家加入合作。具体来看，商家通过鼓励用户和达人进行种草，可以有效地提高店铺和菜品的曝光率，吸引潜在顾客。这与其他电商平台的做法相似，优质内容能够带动流量和订单量的增加。对于用户而言，当消费者面对众多商家和菜品难以抉择时，种草内容便成为了他们的参考依据。

目标人群的针对性

美团“本地在吃”项目主要针对的是一、二线城市居民，诸如北京、上海等城市便是其典型代表。这些城市人口密集，经济繁荣，消费需求丰富多样。为何会选择这些城市？首先，这些城市的外卖市场异常活跃。其次，这里的用户对新事物接受度高，更乐意尝试新鲜的外卖选择和互动方式。

与其他平台对比的劣势

美团外卖的种草服务相较于抖音和小红书，显得较为薄弱。其他平台已经形成了完善的内容制作和销售体系。然而，美团在种草内容的表现形式上过于单一，主要以文字为主。以抖音为例，其多样化的短视频生动活泼，吸引了众多用户的关注。小红书上的图文并茂同样极具吸引力。相较之下，美团这种单一的文字形式，难以吸引用户的注意力，且在提升用户参与度方面存在明显不足。

转化率低的客观因素

美团运营人员曾指出，低转化率背后有客观因素。用户打开外卖平台主要是为了快速点餐。需求明确后，他们通常直接搜索商家或菜品，很少像在社交平台那样浏览种草内容。比如，上班族中午点餐时间紧迫，只想迅速下单，很少会去看种草笔记。这导致种草内容难以有效激发用户的积极性。

借鉴阿里吃货笔记经验

阿里曾推出吃货笔记，意在分得外卖种草市场的一杯羹。该笔记融合图文与短视频，形式多样。然而，效果并不理想，最终不得不撤下。此事也让美团意识到，内容形式丰富并不必然带来成功。

那么，你怎样看待美团提升“本地在吃”的种草转化率的方法？期待读者朋友们踊跃点赞、转发，并在评论区分享你的见解。