解决方案:快手助贷业务已起量 会成下一个互联网贷款巨头？

快手的助贷业务，看似低调，实则潜力无限。尽管不是官方数据，但近50亿的业务余额已足以引起人们的关注。快手对金融的态度也发生了转变，从曾经的暧昧不清到如今将其视为商业化的关键部分，尤其是消费金融领域，快手更是走在前列。这其中既有转变的故事，也承载着业务成长的期待。

快手助贷业务初期模式

2023年左右，快手开启了助贷导流业务，采用的是轻资产分润API模式。这种模式既轻便又风险较低，使得快手得以在助贷领域小试牛刀。起初，快手主要将流量分配给多家金融机构。值得注意的是，这种模式在初期并不需要大量资金和人力投入。然而，当时快手的国内助贷业务还处于起步阶段，业务规模较小。这实际上是一个逐步探索的过程，通过初步合作积累经验，为未来的发展奠定基础。

2024年将至，快手计划启动自营信贷业务。尽管目前助贷业务的余额尚不足百亿，但这一举措无疑标志着新的开端。自营信贷业务将赋予快手更大的自主权，同时也带来了更大的盈利潜力，尽管风险相应增加。这无疑是快手在助贷业务领域迈向更高层次的一个积极动向。

所涉及的信贷产品与定价

在产品方面，快手借钱板块的流量分配颇具特色。它不仅与银行和消费金融公司合作，还引入了众多第三方信贷产品，例如洋钱罐、省呗、安逸花、360借条、好会借等。此外，其对外展示的定价均在24%以下。这样的定价策略具有显著的竞争优势，更贴近市场消费信贷客户的心理预期。一方面，丰富的合作产品为用户提供了更多选择，他们可以根据自身需求和喜好挑选合适的信贷产品。另一方面，合理的定价吸引了更多用户申请，促进了平台信贷业务的健康发展。

与其他平台对比的尴尬境遇

与抖音相比，助贷机构对快手的关注度显然不够。快手与抖音的账号粉丝数量差距明显，助贷机构并未把快手视作主要的客户获取途径。快手连自家借钱产品的官方账号都未设立，而抖音的放心借已经拥有了超过1000万的粉丝。这种现象表明，在短视频信贷市场推广上，快手显得较为滞后。尽管快手用户众多，但在信贷业务的品牌推广和影响力构建上，却远逊于抖音。这种情况或许与平台的推广策略、用户粘性等多个方面有关。

面临的发展难题

流量如同双刃剑一般。尽管快手拥有八亿用户，但其用户群体与其他平台高度重叠。全国信贷用户数量稳定，客户间相互重叠，且自身用户质量有所下降。助贷行业规模停滞不前，大多数客户的信贷需求已得到满足，市场空间极为有限。征信问题同样严峻，人行征信查询尚未大规模普及，这对信贷业务的发展造成了阻碍。同时，快手错失了行业发展的黄金时期，未能积累大量优质客户，现有信贷规模较小。这些因素都给快手助贷业务的持续发展带来了不小的挑战。

潜在的发展方向

快手App每周财经内容浏览量高达1.6亿次，金融广告转化效果显著，然而，只有12%的用户接收到金融内容。这表明，其中蕴藏着巨大的开发潜力。若能精准推送金融广告及内容给更多目标用户，转化率有望提升，业务量也将增加。再者，2023年底组织架构的调整，包括成立金融业务中心等，传递出积极信号。通过内部架构的优化，金融业务的运营效率有望提高。展望未来，若能充分利用自身优势，比如庞大的用户基础和电商GMV，在营销、风控及业务创新等方面加大投入，快手的助贷业务有望迎来广阔的发展前景。

助贷业务的整体展望

快手的助贷业务虽规模不大，问题不少，但机会颇多。首先，需解决流量、市场饱和和征信等问题；其次，要善用用户资源，提高金融广告的精准度。若快手助贷业务发展得顺利，用户将有更多金融产品可选，审批流程也可能更便捷。快手能否在未来助贷业务上取得显著成功？这值得我们期待。欢迎大家在评论区积极交流，别忘了点赞和转发这篇文章。