福利:抖音淘宝们“卷不动”低价了

在当前电商竞争激烈的背景下，价格策略就像一场棋局。抖音电商的比价系统进行了调整，不再单纯追求绝对低价。这一变化，无疑在电商行业投下了一颗重磅炸弹。它不仅关系到商家的利益，还影响着消费者的购物体验，甚至关乎平台的未来发展走向。

抖音电商的新转身

抖音电商先前将“价格力”定位为2024年首要任务，并在618活动前推出了比价系统。然而，这种追求低价的策略并未取得预期效果，上半年总交易额（GMV）的增长速度明显下降。目前，抖音电商的算法规则似乎正从注重订单利润（OPM）的模式回归到注重总利润（GPM）的时代。一些商家已经注意到抖店优价推手的后台页面有所变动，之前的比价标签已不复存在。这一变化表明，抖音电商不再仅仅依赖低价来吸引顾客流量。

抖音电商曾对商家强调低价策略，这导致某女装品牌面临压力，抖音一旦发现其在拼多多上的折扣，便要求进一步降价。这种跨平台的价格比较让商家倍感压力，为了吸引流量，众多商家不得不采取薄利多销甚至刷单的方式。如今，这种调整或许为商家带来了新的发展机遇。

淘天集团的策略转变

淘天集团在618活动结束后的闭门会议中提出，将减少对“五星价格力”的依赖。过去，“五星价格力”对商品搜索排名等有显著影响，但淘天现在计划弱化绝对低价策略，转而回归以GMV为基础的流量分配逻辑。此前，淘天正是借助“五星价格力”来增强在低价市场的竞争力，然而策略调整后，商品展示格局和流量分配情况或许将出现新的变化。

淘天对低价白牌商品的供应策略进行了调整。这一调整使得中小品牌和传统品牌有了更多获取流量的可能，不再只是低价白牌商品独占鳌头。这一变化也显示了淘天正不断调整其商业策略，以适应市场的变化。

京东的坚守

多数电商平台正在调整低价策略，而京东却坚持其低价核心战略。7月份，京东推出了“超级18”这一长期的新促销活动。这或许是因为京东认识到低价策略在吸引用户和保留用户方面的巨大潜力。京东的用户群体对价格较为敏感，因此，通过不断的低价优惠，京东旨在扩大其用户基数并提升市场份额。

然而，这种持续的低价策略面临诸多挑战。京东或许需投入更多资源以保持优惠价格。同时，还需防范低价商品质量问题，以免影响消费者购物体验。这要求京东在价格与商品质量等多方面寻求平衡。

拼多多的坚持

拼多多以低价为基石，这一策略吸引了众多用户。它的流量分配逻辑，即根据转换率来分发流量，这一模式不易更改。平台上聚集了众多对价格敏感的消费者。正是这种低价策略，让拼多多在三四线城市乃至农村地区迅速扩大了用户群体。

拼多多虽以低价策略吸引消费者，却不得不应对由此产生的问题。例如，一些商家可能因价格低廉而不得不在商品质量或服务质量上做出妥协。长远来看，若拼多多欲提升平台品质，或许需对现行的低价策略进行适当调整。

商家的处境

各平台的价格策略变动对商家产生了重大影响。比如在抖音上追求原创内容时，商家不得不陷入低价竞争的困境，为了提高订单量，甚至不得不采取刷单等手段。然而，随着算法规则的调整，这种竞争态势或许将发生改变。淘天的调整则为商家提供了新的流量获取途径。

在京东推行的低价策略中，商家既要承受价格战的压力，还需满足京东对商品品质的严格把控。而拼多多上的商家则需长期适应低价经营模式，同时要在低成本的前提下，确保商品和服务的基本质量。各个平台的商家都在努力适应市场，并寻找适合自己的发展路径。

消费者的影响

在各平台调整价格策略的过程中，消费者的购物感受也随之发生了变化。以往在抖音电商的低价策略下，消费者有机会以较低的价格购得物美价廉的商品，但同时也可能遭遇商家为了追求低价而牺牲商品质量的情形。如今，淘天作出调整后，消费者将有机会看到更多种类的价格区间商品，而不仅仅是单一的低价商品。

京东的低价促销活动让消费者能享受到优惠，不过他们同时也担心商品的质量。拼多多的低价策略让消费者获得了实惠，但在这家平台上购买商品，在服务和售后保障方面可能面临一些风险。

电商平台的价格策略变动对各方均有影响。对此，大家如何看待？在发展过程中，电商平台应如何更有效地协调价格、商家与消费者三者之间的关系？期待大家的评论、点赞和转发。