解决方案:【东吴零售/传媒】安克创新 | 深度：跨境电商范本，中国供应链品牌化大有可为

2019年，公司收入实现增长，主要得益于销量的增加。这一增长与数码周边产品需求的上升紧密相连，背后蕴藏着许多值得深入研究的因素。

数码周边的销量贡献

在公司各类产品的业绩增长中，充电头、无线充电器、无线耳机等子品类以及2016年新开发的智能创新品类表现尤为出色。这些产品销量的提升，显示了它们对市场需求的良好适应。以充电头和无线充电器为例，近年来消费者对便捷充电设备的需求激增，这两类产品恰好满足了这一需求。此外，无线耳机的广泛应用也推动了其销量的持续上升。这一切都说明，公司对市场潮流的判断相当精准。

这部分智能创新产品始于2016年，基数不大，但发展潜力巨大。其增长速度较快，预计未来将持续助力公司销量增长。

销售渠道的对比

公司自创立以来，一直以网络销售为主，起初主要通过亚马逊进入欧美市场，目前网络销售依然是主要渠道。除了第三方B2C平台，公司自家的官方网站销售产品所占比例不高。不过，公司近些年努力拓展线下销售渠道。2017年至2019年，线下销售占比逐年上升，分别为23.25%、25.78%和28.98%。特别是商超卖场和专业销售渠道，增速最为显著，2019年这两个渠道的收入增长分别高达71.2%和120.3%。这表明，公司正在稳步推进多元化渠道布局。

线上渠道是公司的基石，它助力公司迅速迈向国际舞台。与此同时，线下渠道的逐步拓展，也为公司开辟了全新局面，使得产品得以更加贴近和融入广大消费者的日常生活。

地区收入差异

公司的主要收入来自欧美地区。这主要是因为我们的品牌和产品定位于中高端，更符合那些消费能力较强、市场运作规范的地区。反观国内及其他新兴市场，公司还有很大的发展潜力。比如，在消费水平和消费观念上，不同地区存在明显差异，这也使得产品在各地区的销售额不尽相同。

各个地区的市场规则和竞争状况均有差异，因此，公司必须根据不同地区的实际情况，制定出相应的营销方案。如此一来，才能更有效地提高在其他地区的销售业绩和品牌知名度。

跨境电商中的优势

2018年，在跨境电商出口的总额中，电子产品占据了最大的比例，高达20%。到了2020年的M3至M6期间，跨境电商市场迎来了扩张的良机。此外，从综合搜索排名和评论数量来看，安克品牌在销售量上明显超越了其他跨境品牌商，这一现象正是其品牌知名度高的体现。

安克在价格上同样具备优势。尽管其产品价格略高于某些国内供应链产品，但相较于传统品牌及官方周边产品，却要低廉许多。这正是跨境电商利用供应链优势进行的“降维打击”。

研发投入与竞争优势

观察研发投入，2017年至2019年间，该公司的研发费用比率依次为5.1%、5.5%和5.9%，这一比例超过了同行业竞争对手。高额的研发投资使得公司能够持续推出新产品，例如价格较高的GaN充电器和TWS耳机等。这样的举措有助于提高公司产品的品质和竞争力，确保公司在市场上保持领先地位。

目前在美国的电商领域，特别是在充电器等相关数码配件的市场中，尚无任何品牌能在价格和销量上与安克抗衡。这无疑是对其研发投入成效的最好证明。

未来盈利展望

公司拓展了线下销售渠道，在2021/22年度，毛利率和销售费用率持续走低。这主要是因为线下渠道以批发为主，其毛利率不及线上零售。然而，随着单价较高的新品，如GaN充电头、TWS耳机等，的持续推出和普及，单个产品的售价预计将保持5%至10%的增长速度。尽管智能创新类产品目前增速较快，但随着规模的扩大，未来增速将逐步趋于正常。总体来看，公司的盈利能力和发展潜力仍然得到保障。

关于安克公司在国内市场如何提高销售额，你有何见解？期待大家的评论、点赞和转发。