分享:快手高管告诉你短视频平台带货的流量秘密

在电商行业迅猛发展的今天，企业普遍面临着一个共同的挑战：如何把握新兴平台带来的机遇。以三月份的线上例会为例，老高电商俱乐部邀请了邰国娇分享快手的使用经验，为电商企业指明了一条充满潜力的道路。

快手平台的政策趋势

电商企业需关注快手政策动向。快手推出了暖春计划，此计划意义重大，使得线下商家能无门槛加入小店。在特定区域，或许有许多受疫情影响的实体店将从中获益。此外，快手还提供多种免费服务与支持，这种对商家的有力扶持，极具吸引力。再者，创作者服务平台内测上线，为电商寻找新流量开辟了新途径。

而且，它的私域流量主要掌握在个人账号手中。这就让商家对自己的流量有了更大的掌控力。与在其他平台相比，他们不再受到太多限制，能够更加自由地管理和运营客户关系。

快手的算法机制

快手的算法机制颇具特色。据数据显示，它将大部分流量，即70%，投向了长尾视频，而爆款视频仅占据了30%。这一分配比例说明，快手更偏爱普通创作者。以广东雨神为例，这样一位普通人就在快手吸引了众多粉丝。由此可见，即便是没有专业团队的小电商，只要能产出优质内容，同样有机会吸引流量。这种公平的流量分配机制，是许多平台所不具备的。

此外，我们倡导的是扶持强者、优质内容。只要内容受到欢迎，就能获得更多展示机会。这样的机制鼓励创作者提升内容质量。同时，根据平台数据，短视频的黄金时长在10到30秒之间。商家若能依据这一时长制作内容，便能更贴合用户观看视频的习惯。

互联网媒体发展历程

通过回顾互联网媒体的发展历程，我们能更深刻地认识快手。在互联网媒体1.0时期，报纸、杂志和网站仅仅是单向发布图文信息。进入2.0时代，微博和微信引入了社交元素的图文和视频混合模式。到了3.0时代，智能分发平台使得图文和视频成为内容主导的模式。如今，4.0时代快手等平台正推动全面视频化，融合了短视频和直播的社交内容模式。这样的发展轨迹让电商看到了未来的发展方向。

众多电商早已认识到视频传播的强大力量，但在缺乏前人经验可借鉴的情况下，他们却不敢轻易尝试。若能了解媒体发展的历史脉络，便能消除这种迟疑，从而激励他们踊跃地投身于快手等短视频平台的发展热潮中。

快手用户特点

快手用户群体特征明显。据数据显示，90%的短视频用户来自三线以下城市。这里有2300万小镇青年活跃，他们每年在平台上发布28亿条视频。这构成了一支庞大而活跃的消费大军。在众多商家寻求新兴消费力的当下，这一群体不容忽视。

这个群体十分活跃，他们正是新兴的消费主力。对于渴望拓展市场的电商企业而言，这里宛如一座尚未完全开发的宝藏。他们的消费习惯、偏好等，都亟待企业细致研究，以便实现精准的市场营销。

快手直播的互动性

快手直播的互动性极为关键。与其他主要依靠单向传播的媒体不同，快手直播需要特别注重互动环节。直播过程中，主播必须与观众进行交流，这样才能增强观众粘性。以某小电商为例，通过在快手直播中积极与观众互动并解答问题，其粉丝数量得到了显著提升。

需与其他媒体账号、机构以及大V保持交流。在参与特定直播活动时，若能与知名大V携手合作，便能在短时间内提升曝光率和流量，进而吸引更多收益。

快手的真实人设要求

快手平台上，真实的人物形象始终稳固。以真诚的态度与用户交流的账号更受喜爱。举个例子，一位主播起初精心打造形象却未能成功，后来真实地展示自己，赢得了粉丝的认可。

这种真实感，是快手独有的追求。在这个时代，人们纷纷注重形象塑造，而快手却格外重视真实，这实在是一种难得的信念。它满足了大众在虚拟社交中对于真诚的向往。

是否你也正在思考，是否要将快手纳入你的电商战略规划中？期待各位读者点赞、转发此篇文章，更欢迎大家在评论区留下宝贵的意见。