秘密:带货陷阱：企业家走入直播间，只是一场品牌公关秀？| 深网

在当前的商业界，企业家直播销售商品成了热门话题。这现象是因疫情导致线下生意不易和带货话题热度高涨所推动。这究竟是特殊时期的一种短暂热闹，还是零售业变革的起点？这无疑是一个引发众人好奇和争议的焦点。

董明珠抖音首秀失利

董明珠在抖音的首场直播并未带来销量的提升。其中一个关键因素在于价格。格力在抖音和快手的直播间里，产品价格保持一致，并未进行优惠。这导致消费者缺乏购买欲望。此外，消费者在购买时，往往更倾向于价格有优势的产品，缺乏价格优势的商品难以吸引他们消费。这反映出，企业家通过直播带货，不能仅依赖品牌影响力，价格同样是关键因素。若企业家设定的价格过高，即便知名度再高，也难以实现带货的成功。

董明珠快手直播逆袭

董明珠在快手平台的直播，销售额高达3.1亿元。有人对此数据提出疑问，但格力员工积极号召线下渠道和代理合作商线上下单。值得注意的是，快手二驴夫妇和主持人李鑫的私域流量，加上平台的公域流量，共同发挥了作用。此次直播以品牌宣传为主要目的，带货效果远超预期。这一现象表明，直播在品牌宣传方面具有巨大的潜力。企业家带货，不仅追求销量，品牌推广同样至关重要。

梁建章直播带货之旅

梁建章的直播活动是携程“旅游复兴V计划”的组成部分。他采用cosplay的方式进行直播，给观众带来了新鲜感。通过直播，他实际上是在为自己的产品进行市场测试，这也标志着携程业务战略的转型。这一举措充分体现了企业家通过直播带货为企业业务战略服务的可能性，直播成为了推广企业业务的新方式。尤其在疫情对旅游业造成冲击的背景下，梁建章的直播尝试成为挽救公司的重要手段。

直播目的与用户动机

直播带货的目的性不强。多数用户是受主播魅力或低价促销吸引进入直播间，他们事先并没有打算购买特定商品。这也就解释了董明珠在抖音直播中的失败，因为用户并未被低价所吸引。企业家在直播时必须思考如何将流量转化为实际购买力，真正满足用户的需求和购买动机，而不仅仅是依靠企业家个人的知名度来吸引观众。

直播可持续性探究

有人觉得直播带货可能成为新零售的发展趋势，有望重新塑造人与商品、销售场所的关系。但现实中，不少直播活动仍依赖补贴和低价策略来吸引消费者。以董明珠的直播为例，若线下经销商参与直播，缺乏流量支持和价格优势，难度自然不小。若想让直播带货真正迎来爆发，就得超越补贴和低价的束缚。比如快手与京东的合作就值得关注，通过对比618期间的带货能力差异，可以更准确地预测直播的未来走向。

企业家直播的价值

董明珠与梁建章的案例表明，疫情期间，企业家通过直播带货能够提升销售业绩，并且对品牌营销也颇具成效。这种做法在特殊时期对企业业绩的提升和品牌推广均有积极作用。这一现象也促使众多企业思考是否应该顺应潮流，加入直播带货的行列。

在此我想请教各位，对于企业家直播带货的长期发展，大家认为最关键的是需要改进和加强哪一点？期待大家的热情参与，评论、点赞和转发都是我们前进的动力。