事实:快手做出 3 亿多人用的产品，为什么赚钱这么难？

快手与抖音的日活跃用户数之比为1比2，而它们的商业化收入比一度高达1比5。这样的差距十分引人注目，其背后隐藏着许多值得深入研究的因素。

用户群影响

快手用户群体与抖音存在显著区别。这导致快手在盈利能力上需减半，理论上比例约为1比3。各地用户群体的消费习惯、年龄构成等差异明显。以某些城市为例，抖音的年轻用户可能更倾向于购买时尚产品广告，而快手年轻用户则更关注游戏广告。不同用户对广告的感受和接受度各不相同。企业在投放广告时，必须考虑用户的具体特点。

快手在国内吸引了数亿用户，其中3.6亿构成了坚实的用户基础。然而，在盈利方面，它仍遇到难题。如何针对不同用户群体调整商业策略，成为亟待解决的问题。

广告收入比停滞

内部预测显示，快手和抖音的广告收入比例最终会达到1比3。但自2021年这个比例接近1比5后，就再没有发生变化。尽管在这几年里，我们进行了算法优化和用户增长的诸多努力，但这一数据并未得到提升。比如，在游戏行业，广告投放的情况并不稳定。例如，有一家游戏发行公司在2022年11月因涉嫌欺诈而暂停了广告投放。

快手若想提升广告收益比例，必须细致探究其停滞不前的根源，这可能是由于广告投放的精确度不足，亦或是平台对大型广告主的依赖度过高。

谨慎对待广告历史

不到两年头条便开始了商业化进程，而快手在2020年第四季度之前，直播一直是其主要收入渠道，而这距离快手转型为短视频平台已有7年之久。这种差异的产生，与快手对广告的立场有关。快手在初期对广告持谨慎态度，公司内部高层和商业化团队可能经历了漫长的时间和多次的讨论与权衡。

这个历史背景至今仍在影响着快手在商业上的发展，例如在引入新的广告模式时，快手会更加慎重。

大客户的影响力

前五名广告主在外循环商家中占比达到20%，这说明大客户对快手商业收入的贡献非常关键。比如一家游戏公司，其广告投放效果不错，但若因故暂停，相关收入便会显著下滑。因此，快手在处理大客户问题时，不敢过于强硬。

大客户一旦流失，中小客户的收入增长又不够迅速，快手在商业化道路上便会遭受重大损失。这种矛盾使得快手陷入进退两难的困境。

管理者的目标与疑虑

刘峰设定的2023年目标让CEO程一笑感到困惑，这反映出双方对快手商业化的预期和策略存在分歧。在快手的管理层面，大家对这一目标有着各自的设想。去年，快手迎来了新任负责人王剑伟，他提升了2023年和去年第四季度的目标值。

这种管理层面的变动，将如何影响快手商业发展的方向？每位管理者的决策都在对快手的商业化进程产生着作用。

电商与商业化矛盾

快手试图化解电商和商业化团队之间的分歧。例如，它要求磁力金牛销售人员承担多项考核指标。这两个团队在追求利益的目标上有所差异，电商团队可能更看重总成交额，而商业化团队则更关注广告收入。若不能有效调整，将可能干扰快手整体的发展步伐。

这两个部门员工的工作重心和评估标准各异，如何实现两者的和谐平衡，对快手未来的发展来说，是一个不容忽视的关键点。

你认为在接下来的两年里，快手能否把其商业化收入与抖音的比例提高到三比一？期待大家的点赞与转发，也欢迎在评论区展开讨论。