抖音电商流量正重新分配

抖音对达人直播的流量分配进行了调整，重点扶持高质量短视频和品牌直播间，这一改变引起了广泛关注。这一变化实际上揭示了抖音电商模式的转变，在新策略的影响下，各方的利益格局将发生变动，众多相关方正密切关注这一动态。

抖音的流量分配调整

最近有消息称抖音正在调整流量分配方式。以前，网红直播是获取流量的关键渠道，但现在这一情况已有所变动。据多位行业人士透露，这种变化正在发生。例如，熟悉抖音内部情况的人士透露，字节跳动有此打算。这并非简单的改动，而是基于抖音电商整体战略布局所做出的深思熟虑。

抖音的流量分配调整对众多用户产生了影响。特别是那些知名主播，他们直接承受着这种变化。一旦流量减少，他们的收入和知名度可能会受到影响，这让许多中小主播感到担忧。同时，品牌也因此受到波及，那些以往依赖达人直播进行推广的品牌，现在不得不重新制定营销策略。

与改善电商结构相关

抖音此举意在优化电商布局。目前观察，抖音意图不断增大货架电商的比例。抖音商城、搜索、店铺等货架功能正迅速发展。据数据显示，抖音商城的GMV同比增长了277%，电商搜索的GMV同比增长了159%。

增加抖音电商平台的商品比重对平台的长期成长具有深远影响。首先，它丰富了商品的展示手段，吸引了更多顾客。比如，顾客可以像在传统电商平台一样通过搜索找到商品。其次，此举有利于改善电商的整体环境，多样的电商模式能够满足不同顾客的需求。

内容电商流量见顶

这位头部主播团队的工作人员提出了一些看法，他注意到最近几年内容电商的流量增长已经趋于饱和。无论是抖音、快手还是小红书，都在尝试货架电商的模式。这一现象实际上揭示了内容电商在发展到一定阶段后所面临的困境。

内容电商发展到如今，用户增长速度有所减缓，而且用户在享受内容时，常常感到电商内容干扰过多。比如，许多用户对频繁出现的直播带货内容感到厌烦。这一现象迫使抖音等平台探索新的电商运营方式。

高速增长下的隐忧

抖音的电商销售额已经达到2.6万亿，要保持快速增长并不简单。若在内容上增加电商元素，尽管可能保持高速增长，却可能遭遇用户流失的问题。历史上已有先例，比如将商业化比例控制在14%以下，就是为了防止用户体验受损，防止用户退出应用。

在这种情境下，抖音需考量利与弊。不能只顾增长而损害用户感受，然而，也不能停滞不前。因此，抖音大力推广货架电商，力求发现新的增长契机。

全域兴趣电商策略

2022年5月，抖音电商将经营策略从FACT升级至FACT+全域兴趣电商模式。据此策略，预计新开辟的市场领域销售额将超过总销售额的一半。抖音计划通过短视频、直播与货架场景的紧密结合，共同推动电商业务的全面发展。

该策略推行以来，效果显著。经过一年时间，抖音电商的总销售额增长了80%，特别是货架式销售场景的销售额占比高达30%。这一数据充分说明，合作共进的模式具有极大的发展潜力。

达人直播的重要性仍在

尽管流量分配有所变动，达人直播仍旧占据关键位置。在618购物节期间，平台上的直播总时长显著增加，达到了很长。有超过19万名创作者通过直播带货，成交额实现了300%的同比增长。排名靠前的达人持续在推动交易量增长方面发挥关键作用。

抖音的多渠道增长策略中，达人直播仍是关键部分。然而，它已非唯一焦点。厂商和主播需适应这一转变，寻求与新电商模式相匹配的发展路径。

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