内容分享:抖音和快手，谁更适合做私域流量？

如今互联网这么发达，短视频平台怎么赚钱成了大家热议的话题。特别是快手和抖音这两个大平台，它们赚钱的门道更是让人好奇。这其中到底藏着哪些鲜为人知的故事？

快手直播收入增长趋势

大家对快手直播的收入增长挺关注的。现在的情况来看，这跟整个行业的走向差不多。像之前的数据显示，收入增长挺慢的。这几年，增长幅度一直不大。地理位置对它没啥特别影响。有专家说，增长慢可能是多方面原因造成的。用户反馈看，他们对直播内容的兴趣好像没完全变成钱。这事儿挺让人琢磨的，平台得怎么调整才能让直播收入快快涨？

快手直播这块儿和别的平台比，有自己的步调。比如说淘宝，在电商这块儿，好多年才做到一定的销售额。而快手直播起步晚，去年9月底才开张。淘宝有多年积累和大把流量，才做到那个销售额，这说明快手在直播这块儿还有挺多要学的。

快手关键业务数据

快手在日活跃用户、月活跃用户、用户留存率和使用时长等方面相当重要。和去年同一时期相比，抖音的数据与之相近。这样的数据对比揭示了不少问题。观察用户群体，快手和抖音吸引的用户类型可能挺相似，城市分布等方面差异也不大。但这也只是短期内数据的对比。要是拉长观察时间，情况可能会有所不同。看实际用户使用情况，尽管数据差不多，但用户在两个平台上的使用习惯可能还是有区别的。比如，有些用户在快手更爱看本地视频，而在抖音则更偏爱创意视频。

这些数据很接近，对平台的策略影响挺大的。快手和抖音都得根据这些数据来调整它们的发展方向。比如，在拉新用户的策略上，就得更仔细地对比自己和对方的数据，找出差异，然后想想怎么把自己的长处凸显出来。

快手抽佣率情况

快手的收入很大程度上受抽佣率的影响。我们参考了阿里、拼多多和蘑菇街的第三方直播抽佣率来估算，快手的抽佣率应该不会超过10%。从商业成本的角度看，这个抽佣率是比较低的。在整个电商直播的生态里，低抽佣率意味着平台在给商家让利。对商家来说，这是一个非常有吸引力的条件。低抽佣率可以吸引更多优质的商家加入。很多中小商家可能正是因为看中了快手的低抽佣率才选择入驻。

低抽佣率虽然有利，但也带来一些困扰。它可能会限制平台的收入。在发展过程中，资金可能就不太宽裕，难以投入资源。比如说，和抖音相比，如果我们想搞大型的推广活动，可能会觉得钱不够用。这就让人得想，怎么在吸引商家和增加收入之间找到一个更合适的点？

快手收入结构及成本情况

快手的收入主要靠三个部分，其中直播这一块预计能有300亿左右，但这个数字可能还会低一些。而且，直播电商这部分，会把抽成的钱很大一部分给到那些做得好的店铺。这个做法背后是有商业考虑的。从成本和利润的角度看，那些抽成的钱在利润表上又变成了成本，分给了主播们。现在，快手的一些成本，比如直播分成和电商返利，都是必须支付的，而且数目挺大。从经济角度来说，能用来内部研发、购买流量的钱可能也就300亿左右。这种情况让快手在花钱上不得不精打细算。

无论是自己搞研发还是往外宣传，都得把成本算进去。内部研发这块，要是钱不够，那新功能就很难吸引人。至于外部推广，可能连大规模的广告都搞不起来，吸引不了更多用户。这些因素都会对快手未来的发展前景产生影响。

快手与抖音对内容创造者的差异

快手对内容创作者来说，感觉比抖音更亲切。在快手，用户感觉像是在自己家里，不是被算法操控，而且赚的钱暂时也是自己的。目前来看，这算是快手的一个明显优势。很多创作者都说，在快手能更自在地创作和成长。平台对创作者的限制比较少。像那些小网红，也能轻松地拓展自己的小圈子。

不能不注意到，这种情况是有可能发生变化的。举个例子，YouTube就曾经遇到过这样的情况。平台在完成用户拉新和留存之后，就会调整收益分配政策。这样一来，内容创作者就可能发现自己的钱被平台赚走了。这对快手上的内容创作者来说，可能是个隐患。他们得提前想好怎么应对这种情况。

快手与抖音在电商带货方面的区别

抖音和快手都看重通过电商带货，不过它们遇到的问题各有不同。快手主要是在自己平台上挖掘数据，比如主播网红的数据。抖音，其实更像是做广告。从市场竞争的角度来看，抖音是在动百度、腾讯和阿里这些大公司的奶酪，这难度自然就大了。具体来说，抖音在广告市场得和很多老牌广告商一较高下。再从用户对广告的态度来说，抖音得好好处理广告推送和用户体验之间的平衡。

快手在电商领域也得持续找新法子。虽然找那些网红主播的数据是个不错的路子，但还得把整个电商卖货的过程给整利索了。比如说，得让商品推荐更准，提升点啥的。

最后得问一下各位读者，咱们来聊聊，往后几年，快手和抖音这两种赚钱方式，哪个能更火？希望各位能点个赞、转发一下，也欢迎多多评论交流。