教程:视频+图集 | 大码女装主播的电商梦

大姗姗，一个快手主播，粉丝数接近700万。她的卖货生涯里头，故事可不少。每天直播带货差不多六个小时，她经营的“姗蔓”品牌在快销圈里挺有名。这让人不禁想问，她是怎么做到的？

找准赛道的开端

大姗姗以前因为胖被服装店老板拒了试衣，这让她有了卖大码女装的念头。于是她开始找货源，加入了这个行业。她看准了市场需求，这可不是随便选的，完全是她自己的亲身感受告诉她的。从这个角度看，创业时找到市场的空缺和自己的痛点结合，是个不错的点子。而且这也告诉我们，了解市场光看数据不行，自己的经历有时候能起到关键作用。

这可不是随便跟风的。在大多数商家还对这个领域视而不见的时候，大姗姗就已经开始筹划大干一场了。她的眼光真是独到。那时候，大码女装的市场潜力还没被完全发掘出来，大姗姗一眼就看到了其中的机会，并且果断抓住了。

创业初期的艰辛

大姗姗开始了创业之路，一开始那会儿真是吃了不少苦头。她和丈夫那时候都是护士，对创业一窍不通。第一次在淘宝上架商品，他们从晚上9点开始查资料，一直到凌晨5点。这事儿充分说明了他们创业时的那股钻研劲。没经验，就得一点一滴地学。那时候，他们可能遇到了不少技术难题，比如怎么处理图片、怎么写商品描述、怎么上架商品等等，可他们没有放弃。

她在直播中表现出的这种毅力同样明显。她卖出的单品数量能超过一万件，这背后是她在最初阶段的刻苦学习。她没有因为一开始就遇到困难就放弃。那时候，她们可能没有专业的团队，可能资金也不充足，全靠一股子拼劲往前冲。

坚持品质和细节

大姗姗在直播里特别用心。她会叫助理试穿新的大号衣服。直播间里，她总是耐心地一件件展示衣服，就算粉丝催得再急。她把衣服当自己的孩子，想把每一件衣服的优点都展示给顾客看。这事儿挺难得的。很多主播为了省时间，可能会赶着按粉丝的要求上架，但大姗姗不一样。

这能帮着提升顾客对品牌的忠实度。她那直播间主要卖的是单价200元的高端女装。对品质要求挺高，从低端到高端的转变虽然挺曲折，但确实让她的产品档次上去了。她明白，只有保持住品质，才能让顾客长期信任她。

品牌转型的挑战

从大码女装过渡到全码女装的过程并不轻松。这得重新规划产品系列，还得重新定位目标顾客群体。大姗姗有胆量去尝试这种改变。转型期间，鞍山疫情给她带来了不少麻烦，工人被困，货发不出去，但她和团队还是努力挺了过来。这事儿证明了他们团队的顽强和毅力。

转型过程中遇到的挑战超出了预期。遇到这些挑战，大姗姗能主动寻求解决办法。比如说，她会让各种身材的模特走进直播间，直接展示衣服上身的效果。这样的方法对产品的销售很有帮助，顾客能直观看到衣服的实际穿着效果，从而更加放心地购买。

不一样的快手116

大珊珊往年经常在快手116频道进行长达13小时的直播带货，可今年因为疫情影响，她并没有频繁地进行。反而，她的直播时间缩短到了4到5小时，但每场直播的销量都能达到300多万。尽管没有进行大场直播，但她依然取得了这样的成绩。这既得益于她的粉丝基础，也离不开她品牌的良好口碑。

这表明她的品牌已经有了相对稳定的客户群。不管是大场面还是小场合，只要有了品牌忠诚度的支持，就能保持稳定。她不必依靠长时间的直播来保持销量。这事儿对其他主播来说，也是个值得思考的问题，怎么才能让品牌在直播时间缩短的情况下，销量受到的影响尽量小？

品牌的客户回归

大姗姗以前走过弯路，卖的是低端女装，但现在看，她那80%的老顾客都回来了，这说明她品牌挺有吸引力。这肯定是因为她做对了什么，让顾客愿意回来。可能是产品质量提高了，也可能是服务改善了。这些老顾客的回归也说明，只要小问题能及时改正，顾客还是会愿意继续支持。

这给其他正在成长的品牌提了个醒，在发展的路上别害怕犯错误，只要赶紧改正方向，就有可能把顾客再赢回来。

看了大姗姗的故事，你可能会受到鼓舞，想去寻找一条适合自己创业的道路。那你的想法是什么？不妨在评论区说出来。同时，别忘了给这篇文章点个赞，转发一下。