迈向「低价」，小红书要大胆点

在当前电商竞争激烈的背景下，小红书的电商策略引发了广泛的讨论。一方面，明星买手们开始了首播，主打的是高端格调的直播；另一方面，低价的白牌商品交易异常火爆。这种看似矛盾的策略，究竟能否让小红书在今年的双十一活动中获得一席之地？

小红书的直播策略调整

小红书巧妙地让众多明星担任买手进行直播首秀，这无疑是一记吸引眼球的妙招。以吴昕等明星的加盟为例，他们大大提升了直播的火爆程度。小红书正是想借助明星的光环，提升自己在直播电商领域的档次。与此同时，平台上低价白牌服饰的直播间人气不断攀升。那些不知名的小牌服装，因其低廉的价格吸引了众多注重性价比的消费者。这两种策略各具特色，一种针对中高端消费群体，另一种则迎合了追求低价的普通大众。

这两种策略的同时推进，是小红书的创新还是无奈之举？

低价白牌直播间走红

低价白牌直播间在小红书上的流行并非巧合。比如，用户小陆就发现，9.9元三件商品竟然有超过2000人下单购买。Anne在发现蕉下防晒衣在1688代工厂的拿货价只需50元时，立刻决定放弃小红书上200元的同款商品。类似的情况并不罕见。许多年轻人追求性价比。与此同时，许多工厂老板和看准商机的“买手”也发现了这个商机，纷纷加入其中。像容姨这样的“百大买手”便是其中的佼佼者。

这些低价白牌商品真能在小红书上一直保持热度吗？

内容分发不均导致信息茧房

小红书采用的去中心化分发机制，让情况变得更加复杂。并非所有用户都能看到那些平价替代品和低价品牌的内容。在小红书平台上，既有章小蕙、董洁等注重生活品质的直播主，在公共领域中大放异彩；也有那些默默无闻的白牌直播间，却在店铺直播排行榜上名列前茅。这种信息茧房效应，使得持有不同消费观念的消费者，分别处于各自不同的信息环境中。有的人能发现物美价廉的好货，而有的人则只看到了那些高格调的商品。

这种信息茧房对小红书电商发展是好是坏？

双十一活动页面的布局

以小红书今年的双十一活动为例，其活动界面巧妙地设计成了街区的样子。在最为显眼的专题页面，聚集了董洁、吴昕、李诞等明星主播的身影。这无疑彰显了小红书对明星的重视，同时也意在借助名人的影响力来提升活动的整体档次。然而，在“1000家好店看过来”这一板块，我们才能发现那些低价的白牌店铺。这种布局方式透露出小红书既不想放弃自身的格调，又愿意给低价白牌店铺一个展示的机会。

这样的布局能满足不同消费者的需求吗？

直播电商概念的包装

小红书对直播电商这一概念进行了重新包装，将其描述为“拿货一件代发即买手，厂二代即是主理人”。这样的概念修饰似乎让小红书保持了社区的格调。在一定程度上，这样的做法让人感觉即便小红书经营低价白牌商品，依旧保持着品质。然而，这也可能让部分消费者感到困惑。

这种概念包装会给消费者带来怎样的影响？

电商与内容天平的摇摆

后直播电商时代，小红书Tab栏在“购物”与“视频”之间徘徊不定，反映出它的犹豫不决。成熟品牌视其为种草的主要战场，导致营销成本大幅上升。而对于低价白牌而言，投入大量资金进行营销并不划算。此外，他们还难以知晓低价白牌对小红书GMV的具体贡献。这一切都显示出小红书在电商与内容之间艰难寻求平衡。

小红书店的电商发展道路究竟该走向何方？期待各位留言交流您的见解，同时也热烈欢迎点赞支持。