福利:7亿“有钱有闲”的老铁用户，让团购在快手值得重做一遍

在竞争激烈的本地生活服务市场中，快手本地生活事业部自创立之初，其战略布局便如同一颗重磅炸弹，引发了新的机遇和深思。他们首次大规模公布了平台战略，这一举措本身就极具吸引力，因为它直接关乎众多商家、达人以及服务商的切身利益。

快手本地生活的战略布局

快手高级副总裁表示，他们计划在快手平台上全面恢复所有团购活动。这一决策源于其庞大的用户群体。自2022年下半年快手本地生活事业部成立起，便开始实施一系列积极的战略规划。2023年，快手推出了高达十亿的补贴政策，还提供了千亿级别的流量支持。这些举措旨在培养线上消费的新趋势，并促进平台内各方的共同发展。快手与其他平台的不同之处在于，它将战略重心放在了新线城市，这些地区的线上服务消费需求正迅速增长。这种战略布局反映了快手对市场的独到见解。

这一布局与新兴城市的市场潜力紧密相连。新兴城市汇聚了众多用户，他们的需求尚未得到全面满足。这就像是一块待开发的处女地，对众多商家而言。在这些城市布局，将为更多商家提供接触那些之前难以接触到的客户群体的机会。

快手给商家的价值

在快手平台上进行团购，商家能获得诸多益处。平台为商家开辟了新的销售途径，同时拓宽了消费群体，特别是新一线城市的普通消费者。以瑞幸咖啡在内蒙古举办的专场活动为例，新客户占比高达30%；华莱士在春节期间新增了15.8万名客户，这些事例充分说明了这一点。快手拥有7亿用户，形成了一个庞大的“增量需求池”。这个需求池为商家带来了更多潜在客户、更宽广的市场以及广告投放的收益。在快手，商家有机会接触到其他渠道难以接触到的客户，进而实现更多盈利。

在快手这个平台上，那些尚未涉足其业务的商家们会发现，这里其实隐藏着许多令人心动的优势。据数据显示，在快手的生活服务平台上，商家们可以享受到前所未有的新客户增长。不论是知名度较高的品牌，还是规模较小的商家，都能从中受益。这种实实在在的好处非常明显，也正是吸引商家加入这个平台的关键所在。

合作角色及生态建设

快手本地生活圈的核心力量包括优秀的商家、知名达人和各类服务商。他们齐心协力，动作一致。在服务商生态系统的构建上，已取得显著成果。去年一年，商家与服务商的GMV渗透率增长了超过28个百分点，达人服务商的GMV渗透率也提高了近10个百分点。这一系列变化充分展示了生态建设的积极进步。

大家齐心协力，共同推动当地生态环境的兴盛。这需要与商家、名人以及服务机构等共同奋斗。这种多角色合作的模式，能充分利用各自的长处：商家提供商品与服务，名人负责宣传推广，服务机构协助资源整合，最终让各方都受益。

助力商家的计划

快手推出的“增航计划”是商家扩大交易规模的关键措施。此计划通过给予商家长期且精确的流量支持，帮助他们产品或服务获得更广泛的用户关注。同时，还特别增设了“磁力本地推”这一商业化工具。该工具具备区域长期精准曝光的功能，大大提高了商家门店的知名度。

商家在各个发展阶段，无论处于起步、成长或是成熟阶段，快手磁力引擎均提供价值高达2亿的现金礼包，以此给予商家强有力的支持。此举措意在助力商家缩短成长周期，加快实现预定规模，全面提高经营效能，保障商家在本地生活服务领域的持续稳健发展。

新线城市的潜力

新线城市在快手的本地生活战略中扮演着至关重要的角色。这些城市的居民对线上服务的需求正急剧增长。这一现象与城市的快速进步、居民生活水平的持续提升等因素密切相关。快手将中国的新线城市视为一块蕴藏着巨大潜力的宝藏。

在其他平台纷纷聚焦于一二线城市布局的时候，快手的做法显得格外引人关注。在新线城市中，隐藏着庞大且未被充分开发的潜在市场。快手迅速抓住了这一商机，将资源主要集中在这片领域。无论是吸引新用户，还是拓展商家市场，这些都预示着快手拥有广阔的发展前景。

对本地生活服务的影响

快手本地生活事业部推出的战略对本地生活服务行业产生了重大影响。这一战略颠覆了以往的市场布局模式。在快手平台上，商家们发现了新的发展机遇，这或许将推动他们调整市场策略。与此同时，这一举措也给其他平台带来了挑战，可能迫使它们重新评估并调整自己的市场布局。

服务商和达人因此获得了更多的发展机遇。服务商能够拓宽市场领域，达人则有更多产品可以推广。这种连锁效应可能会带动本地生活服务生态的积极变化。那么，在快手本地生活的新战略中，哪些商家有望成为最大的赢家？欢迎大家留言、点赞、转发，共同来讨论这个问题。