解决方案:在抖音做电商推广，货架场非做不可

抖音电商的兴盛给商家带来了不少商机，但不少商家并未充分认识到货架场的巨大潜力，他们只关注内容场。这种现象确实值得我们深入研究和分析。

抖音电商的双场模式

抖音电商分为内容场和货架场两大板块。内容场，比如直播和短视频，是商家关注的焦点。然而，货架场的价值往往被忽视。过去，商家多把精力投放在直播带货和制作引人注目的短视频上。但如今，货架场同样拥有不容小觑的流量。以那些拥有线下店铺和成熟品牌的商家为例，他们的产品在货架场具有天然优势。货架场宛如一个静谧的展示厅，只要产品陈列得当，便能吸引各类流量。

货架区域虽然不像内容区域那样直观，能直接吸引大量流量，但它确实能保证流量的稳定。消费者可能在观看内容区域的直播或短视频后，会转到货架区域寻找具体商品，以便深入了解或购买。这就像在实体店购物时，先看广告，然后去店里挑选商品的情形一样。

货架场带来的经营确定性

经营上稳定性考虑，货架场颇具吸引力。它不仅丰富了商品种类。日常畅销商品与老客户回购需求，在货架场都能得到妥善满足。商家A，一家专注于高品质毛巾的小店，先前仅靠直播推广，流量波动不定。但自从采用货架场后，老客户回购时有了稳定的访问途径，收入也因此变得稳定。

货架场提供的长期稳定流量极具价值。这种流量与内容场的波动性不同，不会受到众多因素的影响。一个成熟的货架场就像商家的后勤支持，始终稳定地发挥作用。无论是新营销活动的开展与否，都能保证一定的流量。

流量的加乘效应

抖音的内容区和商品区流量效应相得益彰。内容区采用的是“商品主动寻找顾客”的典型模式。例如，当用户浏览短视频时，系统会运用算法为他推荐可能感兴趣的商品。而商品区则是“顾客主动寻找商品”的模式。若用户有明确的购买目标，便可直接前往商品区进行搜索。

两者结合，奇迹便显现了。在内容场目睹过商品的顾客，到了货架场或许会再次确认购买。而原本打算去货架场寻找商品的顾客，可能在内容场一看到推荐便心痒难耐，直接下单。这两种流量相互补充，彼此促进。

不同商家的生态位

抖音电商生态里，无论商家规模大小，都拥有各自的生存空间。大型商家凭借资源和品牌优势，在内容领域能够大显身手，举办各类高端营销活动；同时，在货架领域也占据着关键位置。以三只松鼠这类知名品牌为例，它们在两个领域都能有效把握流量。

小商家同样拥有独特的生存之道。或许他们不及大品牌那样广为人知，但可以在某一细分领域深耕细作，于货架的一角占得一席之地。随后，他们通过优质内容逐渐吸引流量，探索出适合自己的发展路径。在抖音电商这个平台上，众多商家共享资源，彼此之间既相互影响，又相互推动。

采取全域推广的优势

全域推广如今已成为不容小觑的推广手段。根据平台数据，采用商品全域推广后，商品的整体GMV增长了20%至30%，这无疑是一个相当可观的数字。对于那些拥有众多矩阵号但人手有限的商家来说，全域推广能有效地解决产品推广的难题。

全域推广既适用于单一商品推广，也适用于多种商品推广。对于那些在内容领域面临增长难题的商家，比如直播间难以吸引流量、视频制作遭遇瓶颈，全域推广能让他们无需频繁变动推广策略，就能有效提升人力效率。以某服饰小店为例，采用全域推广后，不仅吸引了更多客流，人力成本也有所减少。

重新理解抖音电商营销

作为电商从业者，我们当前必须对在抖音平台上经营电商业务进行重新思考。不能再局限于单一流量渠道。应当采取全方位的视角，既要利用内容平台吸引流量，又要通过货架平台承接并转化流量。

想在抖音电商领域有所作为的商家，必须关注并利用平台推出的诸如全域推广等先进功能。不过，这里有个疑问：您的店铺在抖音电商中更侧重内容展示，还是忽视了货架功能？若这篇文章对您有所启发，不妨点赞并分享给更多人。