近期发布:2024年起，抖音电商只有三类商品，这87个类目要绝对低价丨亿邦独家

在当前竞争激烈的电商环境中，抖音电商所采用的价格力策略备受关注。这一策略对商家与消费者都将带来重大影响，而围绕这一话题，充满了诸多不确定性和变化。我们不禁要问，这种策略究竟会将抖音电商引向何方？这无疑是一个值得我们深入研究和探讨的问题。

抖音电商的价格力策略

抖音电商在价格策略方面似乎有清晰的规划。据亿邦动力调查，抖音已确定49个低价格带的关键品类和87个绝对低价品类。比如，在果酱销售领域，17元以下的价格区间成为新的招商重点。这一举措显示出抖音正有选择性地布局低价商品，旨在吸引更多消费者。此外，新的价格策略也反映在商家和达人后台功能的调整上，比如提供全网“建议价”等功能。这样的策略有助于在抖音电商平台上形成低价竞争优势。众多其他电商平台也采取了类似的价格策略，目的都是为了争夺市场份额。

商家们纷纷表示，抖音的定价策略并非仅仅是数字上的便宜，更是通过低价商品来提升整体销售额的考量。抖音的电商低价策略在阶段性上十分清晰，它既给众多竞争对手带来了压力，对于构建自身生态体系也具有深远的影响。

商家如何看待价格力策略

商家对于这一策略的看法不尽相同。有的商家向亿邦动力表示，他们愿意与抖音的价格策略保持一致。这主要是因为他们坚信抖音的电商业务仍处于上升阶段，有望带来更多的收益。以女装商家为例，尽管面临价格上的压力，他们仍会在追求高溢价客户和保证销售额之间寻求平衡。同时，商家还需兼顾产品的利润空间和品牌的长期发展。然而，也有商家对过度低价竞争可能损害品牌形象表示担忧。一味追求低价，可能会对产品质量造成影响，甚至可能导致客户流失。

我想请教各位商家，若抖音加大力度推行价格策略，你们是否考虑采取更为激进的降价手段？这关乎众多商家在抖音电商平台的未来规划。

平台后台功能与比价工具

抖音电商为了更有效地实施价格策略，对商家和达人后台进行了多项调整。平台依据全网相关数据计算出“建议价”，为商家调整售价提供了依据。同时，还推出了“优价推手”和“爆款竞价”等比价工具。这些措施有助于维持平台商品价格的优化。借助这些工具，商家可以避免盲目定价或进行恶意低价竞争。

这些后台功能和工具的更新，商家在实际操作中会有怎样的体验？它们真的能够处理好价格和销量的平衡吗？这对在抖音上开展业务的商家来说，是一个至关重要的议题。

消费者端呈现的低价标签

抖音在用户界面进行了价格标签的初步测试。例如，出现了全网低价、直播间同价等标签。此外，平台在展示多标签重合的商品时，有特定的顺序选择，这表明了平台的偏好。比如，它会优先展示标注为全网低价的商品。这种现象可能会影响消费者的购买选择，使他们更倾向于购买价格较低的产品。这种引导消费的作用很明显，比如即时零售业务中0.01元或19.9元以下的价格带商品招商，以及快递电商业务中的单件立减优惠，都是通过不同方式实施低价策略的实例。

作为消费者，你们是否更倾向于因为那些低价标签而选择购买产品？这样的现象足以显示出该策略在消费者心中所具有的显著影响力。

平衡低价与长效经营

抖音电商虽然看重低价策略，但同样明白必须兼顾品牌商家追求长期发展的需求。在招商活动或交流会上，他们对于价格策略有着深刻的理解。品牌商家既要确保销售量，又要维护品牌形象，这就要求平台通过制定规则来实现平衡。以女装为例，单纯低价可能会流失对品质有高要求的客户，而高价又可能缺乏市场竞争力。因此，平台需在各个业务领域实施差异化的策略，以实现低价与长期经营的和谐统一。

大家如何认为，这个平台该如何才能更出色地做到这一点？这种平衡，它直接关乎平台、商家以及消费者三方的切身利益。

抖音电商与其他平台低价策略比较

京东与淘宝均实施了类似通过平台补贴打造低价意识的策略。抖音电商若想独树一帜，需持续优化其低价策略。比如，抖音电商在即时零售、快递电商等领域推出了独特的低价举措。其他平台，如淘宝，在双11等大型促销活动中，其低价策略尤为引人注目。而京东的低价策略，结合其快速的物流服务，也具备显著的优势。

消费者，你觉得抖音电商的低价策略和其他平台比，有什么特别的地方？你又会因为价格便宜，更倾向于在哪个平台上购物？这事可大可小，关系到抖音电商在市场竞争中能占多大一块市场份额的问题。