快手抖音电商业务趋同，双双发力货架电商，双十一或有大动作

抖音与快手在电商领域曾激烈竞争，近期均步入货架电商领域。这一转型标志着两平台战略的进化，同时也昭示了电商行业正迎来重大变革。

从直播到货架，抖音快手的战略转变

抖音及快手，作为短视频领域的头部企业，先前主要通过直播电商模式迅速崛起。目前，两者均转向了货架电商模式。此次战略调整，源自对电商发展趋势的深刻洞察。

抖音率先推出了商业频道，快手紧随其后。据悉，测试图像显示快手“商业”模块与主流电商平台差异不大。此举措显著增加了用户的购物选项，拓展了应用领域。

抖音的全域兴趣电商，快手的信任电商

五月底前，抖音正式声明向“全域兴趣电商”转型，快手亦步亦趋，力求打造基于信任的“全域消费”生态圈。此举不仅是两大平台在电商领域创新实验的实证，也昭示了对用户消费模式的深刻洞察。

抖音以其泛兴趣电商架构专注挖掘消费者潜藏的购物需求，快手则借助私域流量深化品牌与用户间的信任联系。尽管方法论不同，两大平台均力求优化用户的购物体验。

快手小店、搜索框、猜你喜欢，电商业务的提速

快手针对主站应用的关键功能进行改进，涵盖“快手小店”、“搜索栏”与“智能推荐”，旨在增强电商运营效率。此举彰显了其对电商领域的重视，并反映出行业对流量变现效率的高度追求。

快手电商运营部负责人指出，该平台专注于打造私域生态体系，协助品牌借助网红推广商品分销至综合品类商城，从而扩大品牌与商户的市场营销网络，同时为网红开辟新的盈利途径。

流量变现效率，快手电商的核心指标

于2022年第二季度，日活跃用户平均使用时长较上一季度减少了2.3%，降至125.2分钟，同比第一季减少2.9分钟。增强流量收益是快手电商当前最重要的业绩追求。此目标不仅对快手的收入至关重要，也对电商生态的复苏尤为关键。

东吴证券分析称，在抖音品牌合作热潮中，商家初期投资颇高，通过自然流量减少广告费用已成为明确策略。该现象向品牌商发出警醒，突显精准流量管理之关键。

抖音的货架电商，快手的信任电商，谁主沉浮？

抖音加入货架式电商平台，提升转化率的广告策略应用比例上升，预期将降低平均货币化率。快手借私域流量优势，着力推动“信任电商”模式，核心策略由“商品+公共领域”转变为“内容+私域”。

两年内，直播电商的迅猛发展加速了抖音、快手的快速扩张，三大平台间资源整合、流量争夺与供应链对峙呈加剧趋势。这一竞争不再局限于顶级三家，且显露出电商生态的根本性转变。

大厂的轮岗制度，业务执行力的考验

业界快手专家指出，众多大企业倾向于采用轮岗机制，这一做法对于构建成熟的管理体系颇有帮助。然而，对于处于发展阶段的中小型企业及其业务与组织效率，高层团队的交流方式往往导致沟通成本上升和部门间隔阂。

强调指出，该警示对快手构成警示意义，突显出优化组织架构和增强执行力的迫切需求。唯有实现这一点，快手方能稳固其在竞争激烈的市场中的领先地位。

电商大战的终局，谁将成为最后的赢家？

抖音与快手作为行业的翘楚，在电商领域激烈角逐，均已将发展核心聚焦于货架式电商模式。