横空出世:电商流量争夺大战：淘宝、京东、拼多多、抖音、快手战术析

如今电商间的竞争越来越激烈，有个挺有意思的现象，那就是猫狗大战还没结束，电商平台又推出了百亿补贴这种吸引眼球的手段，造节活动也是层出不穷，各式各样的招数背后，都是商家们想要争夺消费者钱包份额的强烈欲望。这一连串的动作，真的有很多值得我们去深入探究的地方。

百亿补贴的魅力

自2019年起，拼多多推出了“百亿补贴”，这可真是它在市场上扔下的一颗重磅炸弹。这补贴让用户又找回了网购最初的乐趣——便宜。它就像为拼多多打开了一扇通往一二线城市的绿色通道，还帮它摘掉了“五环之外”的标签，大大提升了总成交额。而聚划算也从2019年12月开始实行百亿补贴，想让它变成常态，改变电商的格局。看来，这百亿补贴在数字上的冲击力确实转化为了市场的竞争力。

电商平台明白大家图个便宜买东西，那百亿补贴就像是找到宝藏的钥匙。听说有数据表明，不少消费者就是看中了补贴才来买东西的，这还让他们买得更勤了。

淘宝的独特造节思维

淘宝造物节和双11有着本质区别，一个从2019年12月就拉开了帷幕的聚划算百亿补贴活动，主要就是价格上的优惠，而双11则更注重交易量。造物节自始至终，重视的不是买卖本身，而是和用户建立起一种精神上的联系。以2023年8月10日至13日为例，在淘宝App首页的互动会场，展示了众多年轻人的创意商品，而且整个造物节的内容也被搬进了“淘宝人生”这个新推出的互动功能里。这个功能是在半年前才刚刚推出的。

淘宝这个历经17年发展的平台，它认识到要想保持活力，就得提升年轻用户的比例。于是，它通过举办造物节等活动来培育小众市场，这样做是为了顺应年轻一代所引领的消费潮流。

京东的造节战略

京东搞的618购物节确实挺成功的。现在，这个节日已经能和双11比肩，在电商圈里算是个大促销的日子。2023年的京东618主要和直播、PLUS会员、新品发布、预售这些活动结合起来。比如说，直播就是吸引顾客和展示商品的一大法宝。

这样做是为了迎合消费者的不同需求，提供更佳的购物感受。同时，对遵循SOP的商家提供更多平台资源支持，帮助他们稳定经营，这也是为了巩固自己在电商领域的地位。

快手抖音的新势力

快手和抖音在电商节庆热潮中崭露头角。抖音搞了个“抖音直播秒杀狂欢节”，快手也推出了“618快手电商狂欢月”。虽然这些活动可能规模不如双11那么大，但它们通过举办大量活动来达到造节的效果。

快手和抖音上，不少小商家和主播在活跃，而且很多有地方特色的产品都能找到买家。比如在抖音上，有些地方特产的直播间，通过平台的活动，就能接到不少订单。

电商造节的意义

电商平台要想吸引顾客注意，得弄出点节能又快的花招。就拿11月11日的双11来说，它从淘宝商城起步，发展成了全球最大的购物狂欢节，这个购物节模式甚至改变了整个消费社会。电商平台通过这种节能方式，让自家平台在顾客心中留下深刻印象，这样一来，品牌的识别度和记忆度也就提高了。

商家们觉得电商造节就像上课的铃声，他们为了迎接大促，提前备好货、策划活动。这样不仅能把库存清掉，还能提升名气，增加销量。

发展中的竞争与未来

电商平台间的竞争那是相当激烈，拼多多这边的“百亿补贴”是一直在加码，既是为了防止其他大企业赶超，也是为了打造自己的独特品牌。其他平台也没闲着，都在不断地创新。往后，电商平台估计还会玩出不少新花样。新技术，比如虚拟现实，会不会也被加入到造节营销里？这些都是挺让人期待的。

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