分享:二次直播选快手，30分钟卖出一个亿，董明珠做对了这些

董明珠在商界的一举一动都备受关注。她之前在抖音带货时遭遇了挫折，但后来在快手上仅用3小时就卖出了3.1亿的货，这样的巨大反转引起了广泛的讨论，大家纷纷想要揭开背后的奥秘。

董明珠的直播之路

董明珠在商界可是个响当当的人物。她的销售故事大家都有所耳闻。4月24日，董明珠来到了抖音直播间，结果却遭遇了挫折。看来，她之前走的高端高价路线在这里遇到了难题。这事儿也说明了直播带货并不只是简单地上架商品，还得考虑消费者的接受程度等很多因素。当时，董明珠对抖音的带货模式还没完全搞明白，这次失败也是她探索过程中的一笔学费。这事儿也给商家们提了个醒，哪怕是董明珠这样的销售高手，面对新的销售模式也得慢慢适应磨合。

董明珠这个人，勇气十足。在抖音上没混出名堂后，她很快转战快手。她不怕再遭遇失败，这种不怕输、敢再来的精神，确实让人佩服。

快手直播时的策略调整

5月10日，董明珠在快手直播中呈现出了新的风格。她不再走高端高价产品的路子，上架的商品价格都挺实在，大众更容易接受。直播的形式也有所变化。她直播时直接展示产品，直接卖货，没那么多预热和铺垫，这样反而让互动性更强。消费者可以随时提问，也能立刻得到解答。

快手这次直播可没少下功夫，特意请来了二驴、驴嫂平荣、李鑫等知名度很高的主播来撑场面。这些主播本身就有人气，跟董明珠搭档后，效果更佳。这事儿说明了平台对这次直播挺上心的，也反映了现在直播带货流量有多关键。

快手平台的特点助力

快手这个平台有自己的风格。它跟抖音或者淘宝不一样，不会出现某个网红特别厉害，其他人都不行的情况。这里更像是一个大家都能加入的社会。所以，它吸引的人多，大家感觉也亲切。它对每个小个体都很支持。这种特点让像格力这样的品牌有了新的发展机会。要是商家在抖音和快手用同样的粉丝量推广同一款产品，效果可能大不相同。

格力在家电产品上给消费者让利，快手也提供了补贴。这主要是因为家电的利润不高，这种诚意正是吸引格力加入快手的关键。而且，这还是快手在“品牌新战场”上的一种策略布局。

家电产品与直播结合的可行性

之前，大家对家电产品是否适合在直播上卖有些怀疑。毕竟，这些产品的价格不便宜，款式和型号又挺复杂。不过，董明珠这次做成功了，这就证明了家电产品是可以通过直播来销售的。就算有些家电产品价格高达上千元，直播依旧是个不错的销售渠道。因为直播可以让人清楚地看到产品的功能和其他细节。

这同样打破了人们对消费群体的传统看法。以前人们担心董明珠在消费者中的影响力不够，但实际效果显示，她其实挺有号召力的。不论是格力的老客户，还是新吸引来的消费者，都愿意掏钱购买，这给许多家电品牌在市场营销上带来了新的灵感。

董明珠成功的启示

董明珠这次在快手的直播相当成功，给不少商家带来了不少启发。选对直播平台真的很关键。不同的平台各有各的特色。得根据产品的特点还有目标顾客来综合考虑。比如，一些价格亲民、质量不错的产品在快手这种大众氛围浓厚的平台上，销量可能会更好。

企业在直播过程中得灵活变通策略，不能死板地将线下经验或旧有想法直接搬到直播间。得充分了解现在直播环境里消费者的真实需求。

直播电商的巨大效应

快手的“超级品牌日”成交额很高，这说明了直播电商有很大的发展空间。这种新型的销售方式改写了传统销售的模式。看来很多品牌开始重视直播这个销售渠道了。商家得赶紧跟上这种销售方式的变革。比如说格力，在这股潮流中，如果它能不断改进直播销售的模式，将来在销售上肯定能有大突破。

大家伙儿，我来问个事儿，就是想听听你们的意见。董明珠要是下次直播，咱们觉得她选哪个平台会更合适？这篇文章希望大家能点个赞，也欢迎转发。评论区里，大家尽管畅所欲言。