意外:抖音年轻人，不买基金买黄金

抖音，这么一个用户量过亿的社交平台，要是涉足基金销售业务，从风险不高的货币基金开始，倒是个不错的选择。现在基金行业增速放缓，这个话题在业内可是挺受关注的。

抖音的流量价值

抖音的用户数量非常庞大，据数据统计，每天有数亿人活跃使用它，这无疑是它最宝贵的财富。自2018年起，就有不少公募基金开始在抖音上推广他们的产品，许多基金公司也因此看到了抖音在新基民方面的巨大潜力。此外，抖音的小贷业务也做得相当不错，这显示了用户在金融方面的价值，这也是众多基金公司选择在抖音开设账号的原因之一。以中欧基金为例，他们开设了多个账号，其中“中欧基金牛欧欧”这个账号就拥有134万粉丝。

不少基金公司都看中了抖音上那群年轻的用户，想把他们变成基金投资者。毕竟，现在基金市场增速放缓，抖音这个流量大池子就显得特别吸引人了。

年轻人的投资特性

现在的年轻人对待个人财富增长有自己的看法。比如在投资黄金这块，他们更倾向于购买单价几百元的迷你金瓜子、金豆子，这些小玩意儿成了他们攒黄金的首选。近几年黄金价格一直在涨，年轻人就想着能通过这个来让财富增值。

在基金投资这块，他们更喜欢小额投资，对风险的承受能力较弱，而且理财时间也不长。这样一来，对于基金公司来说，要留住那些优质的客户就挺难的，之前的那些策略执行起来也相当有难度。

基金行业现况对抖音的影响

现在基金收益不太理想。就算抖音拿到了基金销售的许可证，要想吸引新客户还是挺难的。就拿抖音上的那些热门主播来说，像云上珠宝、新疆和田玉的老郑，他们在电商方面的成绩是挺不错的，单月销售额也上去了。但说到基金投资，大多数人还是挺理智的。

基金公司要想招揽新客户，就算费尽心思，也不是件简单的事情。哪怕是像抖音这样流量爆棚的平台，也不例外。

抖音自身的需求矛盾

抖音虽然已经否认了参与基金销售的传闻，但它们确实有拓展金融领域的愿望。不过，他们得好好考虑这其中的得失。比如说，本地生活和外卖业务市场规模大，赚钱也容易。

在基金销售这块儿，它碰到了不少难题。风险提示和预期管理是基金销售的重头戏，这跟抖音擅长的那套感性消费风格是格格不入的。再说，它在直播带货这些业务上积累的经验，也很难直接用到基金代销上。

抖音入局后的流程问题

抖音即便拿到了基金销售的许可证，也不能像直播卖货那样让用户轻点一下就买到。在卖基金的时候，得有投资者风险评估这一系列严格的手续，这些可都是不能少的。抖音平时那种追求快速、感性的销售方式，跟基金销售这种复杂的流程不太搭调，这就是它在进入基金代理销售领域时需要解决的问题。

抖音的依仗与挑战

抖音在基金销售领域，就靠用户数量这一优势。不过，现实情况是，年轻用户的投资习惯和抖音那商业化的氛围，让抖音难以将其他业务的成功经验直接搬到基金销售上。这可是一项既有机遇也有挑战的创新尝试。

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