SEM技术丨开源节流的数据分析思维

做数据分析是为了更好的提升推广效果，我们可以使用【开源节流】的思维方式去优化账户，通俗的说就是先放量提升转化，然后在降低成本。

开源：尽可能用低价引入高质量流量，增加效果好的维度的点击量，开源放的是效果好的流量。

节流：降低关键词均价，减少效果差维度的消费，节流收的是效果差的流量。
 

提升转化量进行开源放量，可以从流量、承载和转化三个环节进行优化提升。
 

1、流量环节：提升流量的数量和流量的质量。

1）方向上：从产品、地区、时段、设备进行流量的数量与质量控制，对效果好的流量进行放量操作，效果差的进行节流操作；

2）细节上：针对关键词进行出价、匹配、加减词、优化创意、增减否词操作，对关键词的流量进行控制。
 

2、承载环节：

1）相关性：即搜索词与创意、落地页三者之间的相关性。

2）无效流量：主要包括SEO刷量、平台刷量、竞争对手点击、机器点击等。

SEO刷量：展现量极大、点击率极低。

平台刷量：展现和转化波动都比较大，月末、季末、节假日出现比较多。

竞争对手点击分为无心恶点和有意恶点。无心恶点一般IP固定、长时间内多次点击；傻瓜式有意恶点一般为长时间内固定IP、多次点击不同关键词；聪明式恶意点击一般为长时间内不同IP、不同访客身份、多次点击不同关键词。

机器点击：一般使用软件、使用不同设备，在IP迟内进行切换IP，多次点击不同关键词。这种情况可以使用商盾进行屏蔽，可以将屏蔽次数限制为3次。

3）页面打开速度的影响因素可能是网站服务器不稳定导致页面在不同地区加载速度不同，或者是网站图片过多、过大，导致页面加载速度比较慢，这种情况可以优化页面图片、使用CDN加速或者使用积木鱼建站托管页面，还有一种情况是网站代码问题影响页面加载速度，这就需要技术人员去优化网站代码，提升页面加载速度。

4）关键词URL参数添加错误，导致URL无法访问，这种情况比较少见，但也不容易发现，可以在百度统计查看页面的抵达率，进行排除，或者使用死链检查工具进行批量查询。
 

3、转化环节：

1）用户体验：页面加载速度、页面排版、页面美感、页面弹窗、是否引导访客点击等，都会影响访客进入页面后的整体体验，如果体验特别不好，访客自然就会选择离开网站。

2）攻心文案：访客进入页面后，一句好的文案就会吸引访客，让访客有兴趣继续浏览页面，增加访客的停留时间。

3）转化通道：页面是否有弹出窗口、引导点击链接、转化按钮这些转化通道，刚刚好的转化文案加上恰当的转化通道，对于提升转化能起到意想不到的效果。