SEM技术丨竞价推广核心数据的控制

在竞价推广的整个流程中有很多指标、数据、维度需要我们去分析和优化，但是在这些复杂的数据指标中，我们选出了几个核心关键指标，用来指导我们优化账户，提升推广效果，这样就把复杂的问题简单化了。

一、展现量

想要推广效果好，一定要多做放量操作，想办法去提升优质流量。判断一个账户的优化走向是变好还是变差，可以通过账户每天流量的增减做粗略判断。

放量的操作有很多，大体分为三类：

方向：产品、账户、地区、时段、设备、计划；

流量：加词、删否词、匹配方式、闪投创意、OCPC；

定向：人群定向、行业定投。

二、均价

即平均点击价格，我们要尽可能把均价放低，买到更多的低价且优质流量。在流量质量变差、流量入口变杂以及恶意点击增加的大趋势下，低价放量能更好的提升推广效果。

控制均价的操作主要包括：控制关键词出价、溢价系数、否词、降价放匹配等。

三、点击率

提升点击率可以提升流量基础，也是放量的一种操作，尤其是提升优质关键词的点击率。

提升点击率的操作主要在于优化创意，通过优化创意标题及使用高级样式、闪投创意、动态商品等，提升关键词的点击率。

当然提高出价能提升关键词排名进而提升关键词点击率，但由于价格比较敏感且影响比较大，我们尽量使用其他方式去放量。有一点需要注意，如果提高关键词出价后，关键词的点击率并没有相应的提高，那么你的提价操作基本是无效的。

四、转化率

前面三个指标主要针对前端推广数据，概括讲就是想尽办法低价买入更多优质流量，但是流量引进来后是否能否转化也是至关重要的一个环节。

转化率提升一点点，就能给推广效果带来很大变化。

提升转化率首先要查看落地页的抵达情况，查看落地页的打开速度、抵达率，排除恶意点击、页面代码问题、图片过大等，导致的页面加载速度过慢，抵达率过低。

其次是优化落地页内容，分析页面能否承载进入的流量，如果不能承载可以尝试更换关键词URL或者优化页面内容，提升用户体验，降低网站跳出率。

最后在页面合理设置转化通道、以及优化客服话术，提高咨询转化率。